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lululemon劲敌杀入中国

  进入中国市场对于Alo yoga而言,似乎是早晚之事。

  在lululemon已经证明中国市场潜力的情形之下,Alo yoga当然要来分一杯羹,并且Alo yoga已经在国内有着庞大的受众基础。

  当前,有不少小姐姐们在社交媒体上分享自己代购Alo yoga的经验。其中,在小红书上,带有“alo”标签的内容已获超4500万次浏览。在双十一期间,一家名叫“ALO 旗舰店”成为今年天猫户外运动双11新商成交榜的第十名。

  初来乍到,Alo yoga也要面临一系列挑战。

  首先是渠道方面。根据官网,lululemon大陆地区的门店数量(包括免税、快闪店)为162家,且不少门店已经深入下沉市场。而Alo yoga的门店铺开需要较长一段时间,短时间内还难以与lululemon抗衡。

  另外,长期困扰lululemon的盗版和平替等问题,也都需要Alo yoga一一面对。

  比如,上述“ALO 旗舰店”并非Alo yoga官方授权店铺,客服对于是否正品的问题闪烁其词,该店铺产品与Alo yoga全球官网相似颇多,但价格和Alo yoga全球官网的差异巨大。

  除了天猫,在主流电商平台都能找到类似的店铺。这也意味着,Alo yoga进入之后的第一战,并不是和lululemon对垒,而是和“李鬼”们缠斗。毕竟,已经有买到假货的消费者开始避雷;也有消费者感慨:“Alo要是再不行动,还没进来就要被盗版先搞臭了。”

  不过,这些网红品牌们的故事似乎都差不多。

  从一个小众的赛道出发,然后和KOL们联动,展现时尚健康的生活方式;进而迅速流行开来,业绩暴涨,在资本市场上获得成功;紧接着便是进入大众市场,品牌业绩增长进入平缓期,而中产小姐姐们因为品牌过于大众而不再热捧,进而开始寻找下一个能够满足新鲜感的品牌。

  长期而言,消费者都是理性的。能否长红,主要取决于品牌能不能为消费者持续提供有新鲜感、满足消费者变化的需求的产品。

  不论是Alo yoga还是lululemon,接下来在中国市场展开的竞争,就要提供满足中国消费者需求的产品。

  新的一年即将到来,瑜伽服赛道的战火已经烧了起来。

  来源:华尔街见闻 王小娟

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