Alo yoga再一次要和lululemon正面硬刚了。
最近,有消息称Alo yoga正在筹备进入中国市场事宜,还引入了前始祖鸟市场副总裁Aurora Liu,负责中国团队。并且,Alo yoga已经在上海静安嘉里中心等地开展选址工作,线下首店将于2025年开设。
对于不少喜欢瑜伽服这一品类,但又没有那么热衷lululemon的中国中产女孩来说,终于不用再找代购购买了。而对于lululemon而言,守住当前为其贡献主要增长点的中国市场,变得更具挑战了。
根据lululemon最新发布的三季度财报显示,公司全球净营收24亿美元,实现了9%的同比增长,而中国市场的净营收达到3.18亿美元,同比增长近40%。
这一业绩证明着lululemon依旧被中国的中产们热捧,但也让其他竞争对手们看到中国瑜伽服市场的持续潜力,Alo yoga作为攻擂者已经在来的路上了。
此前lululemon国际业务执行副总裁André Maestrini表示:“预计到2026财年,中国大陆将成为lululemon全球第二大市场。”
随着Alo yoga进入中国市场,市场对于lululemon完成这一目标的质疑更多了一些。
Alo yoga和对手lululemon一样,同样发源于北美。其是lululemon的后辈,创立于2007年,起初Alo yoga一直走的是小众路线,在近几年才开始大举扩张。
很难不认为Alo Yoga如今的扩张策略受到了lululemon的刺激。在过去的十年,lululemon一直牢牢占据运动服行业的主导地位,并在2022年市值一度超越阿迪。
而Alo Yoga就是在近几年开始其扩张期。2020年-2022年,其年销售额从约2亿美元攀升至10亿美元。有意思的是,在美国,Alo Yoga的不少门店就开在lululemon门店的0.5英里范围内。
事实证明,Alo Yoga的攻势确实迅猛,且正在取代lululemon占领北美富家女的衣橱。
在北美市场,根据Earnest的一份信用卡数据,2023年黑五期间原本购买lululemon的用户开始掏钱购买Vuori和Alo Yoga,其中Alo Yoga的消费者和lululemon有高达63%的重合。进而在北美市场,lululemon三季度可比销售额却下降了2%。
这也不难理解,毕竟对于中产而言,更新鲜更小众的品牌永远更能吸引他们,这一消费趋势对于更新的Alo yoga来说更加有利。
在品牌定位上,lululemon着眼于高知、精英的“super girl”,强调专业的瑜伽运动;而Alo yoga瞄准的是Z世代的“IT girl”,强调成为更年轻更时尚的日常潮服。对比而言,显然后者的适用范围更广一些。
当前,Alo Yoga在全球超过10个国家拥有近百家门店,尽管还不能和lululemon相比,但其门店在近一年几乎以每周新开一家的速度增长。
近年,其已经开始大举进攻亚洲市场,在泰国、印尼等地经开设门店。甚至明年第二季度将在韩国岛山公园开设首家旗舰店,预计是近600平米、六层楼的旗舰空间。并且,在代言人选择人上,也倾向于亚洲的公众人物,比如BLACKPINK的Jisoo和BTS成员Jin等。 共2页 [1] [2] 下一页
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