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来源：电商报Pro 李松月
李佳琦和董宇辉
都说赚钱不是最重要的
“专业的主播一定要对这个行业有热爱，如果他的第一目标是在这个行业里赚钱的话，我觉得肯定不会长久。”日前，李佳琦在接受澎湃新闻专访时说道。
无独有偶，另一位头部主播董宇辉，也在几天前接受雪豹财经社专访时表示，挣钱不是被摆在第一位的任务，“相比小时候，我现在的生活真的已经好了太多太多。”
随着近期多个头部主播“塌房”，直播电商行业仍在一线奋战的头部主播已经所剩无几，李佳琦和董宇辉无疑是其中影响力数一数二的。
从收入来看，二人也处于行业顶尖水平：李佳琦自然不必多说，大促期间百亿级别的GMV早已成为常态；董宇辉单飞后的“与辉同行”，近期也频频登上抖音带货榜第一，日常销售额稳定在3000万元左右。
而就是这样的两位“一哥”，却强调赚钱不是自己的第一目标，在外人看来未免显得有些“凡尔赛”了。但从另一个角度来说，在取得了可以让自己满意的收入后，产生更高层次的追求也是可以理解的。
比如李佳琦就认为，主播一定不能千篇一律，而是要保留自己的特色，有自己的专业性，才能吸引属于自己的观众。更重要的是，要有对行业的一份热忱，不把赚钱当做第一目标才能长久。
而对于李佳琦来说，除了赚钱以外，通过直播将更多优质国货推荐给消费者，就是最核心的目标之一。
今年双11预售首日，李佳琦直播间加购金额同比增长超过20%，累计共售出超千万件国货产品；美腕公布的数据显示，双11全程李佳琦直播间参与品牌近1700家，品牌数同比增加近两成，产品链接数共计超4000个——其中，国货产品链接占比超6成。
另一边的董宇辉，也在探索更有价值的事情。目前与辉同行共有“爱生活”“阅山河”“破万卷”三大板块业务，“阅山河”侧重文旅和各地特色产品，“破万卷”以访谈和实体书销售为主，“爱生活”则是日常带货，但董宇辉将农产品和食品的售卖比例严格控制在了六成以上。
“如果把GMV放第一位，那我们卖的不应该是利润低、质量不可控、售后成本高、容易被抓住问题的农产品。”董宇辉在接受专访时表示。
美腕和与辉同行
现在怎么样了
可以看到，相比其他大部分主播，李佳琦和董宇辉明显想要走出一条差异化的道路。换而言之，美腕和与辉同行也在探索着，如何通过直播电商做一些更有价值的事情。
先来看美腕。有着李佳琦直播间这块金字招牌，美腕长期以来都在直播电商行业扮演着重要角色。
早在2019年，美腕就以严苛标准成立了选品和质检团队，对每一个上播产品进行合规审核；2020年，美腕又参与编写了中国商业联合会《直播营销服务规范》团体标准，这是国内第一部全国性的直播电商团体标准，规范了直播电商行业的服务行为；
2021年，美腕推出了行业首个企业标准，对直播选品流程、人员管理、合规管理、售后服务等环节进行了更严格规范。2023年，美腕还参与制定了上海首个《电商主播直播用语规范》团体标准。，旨在规范电商主播的直播用语，提升直播内容的品质和格调，为消费者提供更加健康、积极的购物体验……
今年双11期间，美腕创新推出了“所有女生的客服”直播间，安排客服在直播间里和消费者面对面沟通，提供产品信息、优惠活动、使用方法、售后政策等问题的即时解答，有效解决了大促期间因庞大咨询量可能出现的回复不及时、回复遗漏等影响消费者购物体验的问题。
图源：所有女生的客服直播间
据李佳琦表示，他对直播带货的未来依然十分乐观，并期待科技的发展能够给行业带来更多新的变化，“我希望美腕和李佳琦直播间可以成为百年品牌”。
和美腕相比，与辉同行则显得年轻了太多。但在公司的发展方向上，董宇辉有着自己的固执。 共2页 [1] [2] 下一页
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