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来源：观点网 徐颖珊
尽管中国市场在近年来的增速表现上都远高于美国，但不可否认的是，中国市场的增长势头也开始在逐渐放缓。
近日，加拿大运动服饰品牌lululemon（露露乐蒙）公布了2024财年第三季度财报，并召开电话会议。
据财报数据显示，lululemon第三季度全球净营收为24亿美元，同比增长9%，高于市场预期的23.6亿美元。同时，公司每股收益（EPS）达到2.87美元，超出分析师预期的2.75美元。
具体分区域来看，美洲地区净营收17.70亿美元，同比增长2%；中国大陆净营收3.18亿美元，同比增长39%；世界其他地区净营收3.08亿美元，同比增长8.73%。
美洲地区作为lululemon的主战场，尽管营收同比有所增长，但可比销售额却下降了2%，主要是汇率下降所导致。这已经是美洲市场可比销售额连续两个季度下降。
Lululemon在美洲市场的主要份额来自美国，该国市场占其总营收超过一半。可今年以来，美国市场却似乎呈现出“失守”的状态，面临巨大市场流量压力。
根据Placer.ai的研究数据，在美国的加利福尼亚州等成熟且竞争激烈的运动休闲市场，同样是专注于瑜伽、跑步和健身的Alo Yoga和Vuori等品牌的门店访问量同比增速显著超过了lululemon。
曾助力Vuori、Alo和lululemon在得克萨斯州和加利福尼亚州租赁门店的Northwood Retail总裁沃德·坎普也指出，lululemon已变得无处不在且越来越主流，品牌发展到如此规模后，保持高速增长变得愈发困难。
Vuori和Alo品牌为了能进一步抢占市场份额，其扩张策略高度一致，新店开设都选择在现有Lululemon门店周边。据数据显示，全美范围内大约90%的Vuori商店和84%的Alo商店都位于距离lululemon门店0.5英里的范围内。
不过对于目前lululemon在美国市场的表现，根据参会投资者分享，首席执行官Calvin McDonald却表示：“从品牌知名度和品牌扩张的角度来看，我们仍然能看到美国市场增长的潜力。”
据Calvin McDonald 在电话会议上介绍，Lululemon在美国的会员粘性度很高，目前拥有超2400万的会员。但截止目前，“我们在美国的品牌知名度仍然很低，仅为36%”，而这就是lululemon巨大的增长机会。
近年来，为了进一步拓展美国市场的消费群体，Lululemon采取了降价策略。在美国，公司官方网站每周四都会更新折扣区商品，提供最高可达五折的优惠；此外，在美国部分州的奥特莱斯购物中心，Lululemon也开设了门店。
可如今的降价策略似乎也与lululemon的原始初衷相违背。创始人Chip Wilson曾说过，要把瑜伽裤卖到普通产品的三倍价格，关键是一条都不要打折。
因此，有市场人士认为，如果继续采取这种方式继续吸引顾客，Lululemon会逐渐失去其品牌调性及其社交属性。
相比于美国市场，lululemon在中国大陆市场却是另一番春天。
据第三季度财报，中国大陆市场可比销售额增长率达29%，这已经是中国大陆市场可比销售额连续三个季度增长率保持在20%以上，居lululemon全球市场增速第一。 共2页 [1] [2] 下一页
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