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白牌向下，品牌向上
抖音电商选择将品牌商家的优先级回升，这一决策实则在意料之中。
早在今年7月，抖音电商便已经明确将GMV重新放回第一优先级，全力追求成交额的增长，而价格力则不再是首要追求的目标。
这一转变标志着抖音电商已经调整了航向，摒弃了低质量的低价竞争，开始探索更适合自身发展的新路径。
在此背景下，提升品牌商家的优先级成为实践抖音新策略的重要手段之一。
图源：微博@晚点LatePost
这一选择不仅明智，而且符合当前电商行业的发展趋势。
近年来，在流量裹挟和低价内卷的不正常竞争环境下，白牌商品一度对品牌商品形成了强大的冲击，品牌商品不得不退居防守位置，采取被动防御策略。
在这场“白牌热”的风潮中，白牌商品几乎成为了低价竞争的代名词。
同时，在这场争夺白牌的竞争中，抖音电商也并非一枝独秀，其他电商平台同样参与其中，尤其是拼多多，在白牌商品的竞争中占据显著优势。
尽管抖音电商近年来不断向货架电商领域发起进攻，推出了抖音商城版APP，并提升了货架场景的流量占比，但其主要形式依然是直播电商。
低价秒杀专区 图源：抖音商城APP
直播电商的特性决定了品牌商品在商品池中占据较大份额。
这是因为品牌商品通常具备更高的品质保障和更强的消费者认知度，更适合在直播中展示和推广。
而白牌商品由于营销预算有限，往往难以在直播中给主播带来足够的利润。
此外，直播电商生态也很难孕育出绝对低价的商品。因为无论是品牌还是白牌，都不会轻易破价销售。一旦破价，未来在与主播定价时就会陷入被动局面。
同时，商家自播直播间想要在大流量池中与达人争夺流量，也需要付出更高的投流成本。
因此，无论是国潮新品牌还是白牌商家，都不可能长期依靠低价竞争来维持销量。他们必须转向品牌建设，提升自身的品牌力。因为只有品牌力才能支撑商品的溢价空间，避免陷入无休止的产品、成本和供应链内卷。
这也解释了为什么行业内会自我修正并重估品牌价值。随着内卷和低价竞争的不可持续性日益凸显，越来越多的商家开始意识到品牌建设的重要性。
不过，上文也提到了抖音电商统一管理品牌商家和白牌商家的决策背后，还有一个重要原因是“很多中小商家成长壮大了”，也就意味着许多中小商家在抖音的扶持下已经成功实现了向品牌商家层面的转型。
这一变化不仅有利于提升抖音电商的品牌形象和市场竞争力，也为中小商家提供了更大的发展空间和机遇。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页
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