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来源：电商报Pro 吴昕
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抖音调整电商架构
抖音又再一次“排兵布阵”。
据36氪独家消息，抖音电商近期实施了一轮重要的策略调整。
此次调整中，原本分别由不同负责人管理的行业运营A组与B组，现统一由B组原负责人赵睿进行管辖，并直接向抖音电商总裁魏雯雯汇报工作。
抖音官方已对此次调整予以确认，并明确表示A组与B组将保持独立运作，不会进行合并。
图源：微博
一位接近抖音电商的人士透露，近年来，B组中的众多中小商家迅速成长，可能已经超出了原有管理标准的适用范围。因此，将A组与B组交由赵睿统一管理，有助于实现更好的协同效果。同时，他也提到，一些小品类可能会进行合并以优化资源配置。
2023年5月，抖音电商曾进行过一轮大规模的组织架构调整，将原有的十多个行业运营组和商家发展中心重新整合为A组与B组。
其中，A组专注于品牌商家的运营，而B组则主要负责非品牌商家的管理。这种分组方式使得每组都能根据各自的特点进行针对性的运营策略制定。
例如，在珠宝领域，拥有品牌的周大福等商家会被归入A组，而无品牌的珠宝商则进入B组。销售额的高低不再作为划分商户类别的唯一标准。
据了解，彼时A组由抖音电商运营负责人木青管理；B组由赵睿负责，他们均向抖音电商总裁魏雯雯汇报。
而在今年3月，木青被调任至TikTok电商，A组则交由抖音电商总裁魏雯雯代管。
当时，抖音电商还改革了商家运营的考核标准。A组更关注GMV（商品交易总额）的增长，而B组则更看重订单量的提升。
这一改革旨在更好地适应不同商家群体的需求和发展特点。
然而，在此前的策略执行过程中，抖音电商在重视中小商家的同时，也面临着品牌大商家流失的问题。
由于中小商家的广告预算和低价策略所带来的GMV增长不如品牌商家，抖音电商的GMV增速开始显著放缓。今年一季度，抖音电商的GMV同比增速从60%以上下滑至40%以下，二季度更是进一步跌至30%以内。
因此，针对这一问题，抖音电商开始调整策略。
据知情人士透露，今年双11期间，抖音电商通过提前抢跑的方式，努力留住品牌商家的货权。同时，取消了预售环节，将更多补贴直接惠及消费者，而非商家。
这一系列举措取得了积极成效，据36氪消息，双11期间抖音电商的增速回升至25%左右，销售额超预期完成。
此外，还有消息称，抖音电商在三季度放弃了绝对低价的策略，将商品价格回归至正常水平。
同时，将资源重心重新聚焦于品牌商家以及非品牌大商家身上。预计明年，抖音电商将进一步提升倾斜于品牌的流量，以确保品牌商家能够获取更大的GMV规模。
在考核标准方面，品牌商家的关注点也从原来的GMV和订单量，转变为仅关注GMV。
这一系列调整意味着抖音平台上品牌商家的优先级正在回升，品牌商家将迎来新的发展机遇。
抖音电商通过精准调整策略，旨在实现GMV的稳步增长，同时提升平台整体竞争力。 共3页 [1] [2] [3] 下一页
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