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到达一定体量后，品牌开出了天猫旗舰店，打造产品的社交属性，重点发力礼赠市场——毕竟在送礼这件事上，一定的溢价更容易被用户接受。
据介绍，相较其他平台，在天猫上FUFUSOUL的复购率较高，目前，品牌开始重视520、七夕节、圣诞节、元旦等节日场景的爆发，围绕着节日仪式感进行故事化营销。
“做原创IP，就像滚雪球”
无论是迪士尼、漫威宇宙、宝可梦，还是轻松熊、鬼灭之刃等，国外IP开发运营体系已经十分成熟，IP在前、产品在后，更多消费者乐于接受这种模式。而IP还没形成一定声量的时候，让消费者为一个原创IP买单，并非易事。
“消费者接触到一个原创IP，也许很喜欢，也许会非常不感冒，毛绒、潮玩不是被动跟着商业走的品类，产品眼缘很重要，其次，产品的精神内核会是品牌壁垒的重要部分。”杨高晓介绍，FUFUSOUL的产品迭代和IP打造是并行的。
在一年时间里，FUFUSOUL打造了30多款SKU，每个季节会推出不同颜色的产品以及限定款，同时通过与不同艺术家联名，扩大IP影响力。
最近，品牌与北京华尔道夫合作，推出fufu主题下午茶，用100多只玩偶打造了一棵4米多高的圣诞树。据介绍，品牌已经在线下推出多个艺术陈列展，吸引消费者打卡，增加和消费者的链接。
在他看来，做原创IP如同滚雪球，声势积累到了一定程度后，会陡然换到一条增长曲线，品牌会呈几何式的增长。
FUFUSOUL的背后，是正在爆发的毛绒市场。根据中研普华产业研究院数据，2023年全球毛绒玩具市场规模达到639.3亿元，并预测到2029年全球毛绒玩具市场容量将达776.97亿元。
“今年，从社会话题讨论以及平台消费者的画像都不难看出，毛绒玩具消费群体正在年轻化，社交平台上年轻人买毛绒玩具当娃养，进行各种无实物表演，在陪伴毛绒玩具的过程中重新养一遍自己，也是排解情绪的一种方式。”天猫潮玩相关人士介绍，目前市面上90%以上的主流IP都入驻了淘宝，无论是大火的jELLYCAT、迪士尼玩偶，还是进军毛绒玩具的头部潮玩品牌、原创型的商家，都在为全年龄段的用户提供陪伴，甚至是终身兴趣的情感寄托。
越来越多的毛绒品牌开始“卷”创新，例如CozyWorld亮片独角兽，把时尚界常用的亮片和玩偶结合，打造出了公仔玩具、公仔钱包、公仔挎包等。今年，基于亮片独角兽系列，CozyWorld进行拓品，启动传统毛绒系列，满足年轻人的需求。
部分品牌或是在毛绒玩偶的手臂内置铁丝，让玩偶可以“拗造型”，形态更加多变；或是设计多样化可穿脱的变装，让互动性变得更强；可爱的毛绒娃娃还被做成了包挂、背包、甚至香薰，使用场景不断拓展。
谈及市场竞争，杨高晓认为，FUFUSOUL很年轻，并不期待它能一下变成现象级的IP。“希望能一直忠于自己的审美，肆意地做一些好玩有趣的事，做一个长线品牌，治愈别人的同时治愈自己。”
来源：天下网商 杨洁 共2页 上一页 [1] [2]
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