以往消费者点外卖,要先打开外卖APP,一家家店去筛选,还要考虑门店的距离远近、配送时间、起送费等因素,进入某家外卖店后,再进一步挑选合适的产品,整个决策时间、流程都比较长。
而品牌官方旗舰店,一改“人找店、人找货”的逻辑,直观地将品牌当季热门单品、口碑产品、大爆品展示出来,还有一些活动优惠信息,帮助消费者大大减少了决策成本,从而让流量更加精准和高效。
当然,消费者不仅可以通过产品页面关联到距离最近的品牌外卖商家下单,也可以通过“附近好店”进入距离自己最近的外卖门店进行选购,这样一来,相当于给品牌的外卖门店增加了一个新的入口,并且通过门店相关信息的清晰呈现,比如起送价、配送费用、时间等,让消费者的决策门槛进一步降低。
除了获取流量,餐饮商家更关注的是如何把“流量”变成“留量”,也就是用户的转化和留存问题。
红餐网了解到,饿了么将官方旗舰店的运营权和掌控权交由品牌商家,也就是说品牌拥有更多的自主性,可以自行决定商品的上架、定价、促销活动等。更通俗一点说,官方旗舰店就是品牌私域,同时接入了饿了么公域的流量池。
通过霸王茶姬的品牌官方旗舰店我们也可以看到,除了交易转化功能之外,旗舰店重点对霸王茶姬的品牌形象进行了展示,包括7周年的海报、IP形象、活动宣传片等,这也是品牌不断强化消费者心智的重要环节,有助于将“自来水”变成品牌忠实的粉丝、会员。
“通过品牌官方旗舰店,品牌商家将在即时电商的经营上享有更大运营自主权和掌控权,饿了么也将以此更好帮助商家实现运营效率提升,通过打破即时电商时间空间的交易限制,从而为商家带来结构性的增长机遇。”饿了么相关负责人介绍,通过官方旗舰店,品牌可以直接服务于消费者,简化流转渠道,串联线下门店,共同打造品牌建设、用户互动到订单履约服务为一体的全新增长模式。
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品牌官方旗舰店,
成餐企增长新机会点?
除了帮助餐饮商家扩容消费场景、带来更多的客源和收入之外,依托于国内领先的即时电商服务平台饿了么,近场官方旗舰店在进一步提升餐饮商家的数智化运营能力、降本增效方面还有不少想象空间。
饿了么商家生态总裁雷雁群在上述峰会上表示:未来三年,饿了么将通过数智化CRM 的数据沉淀,帮助商家加快会员体系建设,做好消费者运营和管理,助力商家做好数智化应用。
今年7月,饿了么就已启动“澎湃计划”, 计划投入15亿专项资金,帮助餐饮品牌商家提升数智化能力,从而带来生意增长。
同时,平台还对外发布了TRUST外卖经营体系,通过将品牌相关人群进一步划分,帮助商家找到理想的消费者,再结合不同消费场景,以及产品、时间、空间、价格、触点等要素,帮助品牌看清消费需求的变化。商家可以通过TRUST模型及时调整经营策略。公开信息显示,目前已经有商家通过TRUST模型,在饿了么平台内的生意增速达到25%的复合增长。
战略层面来看,饿了么CEO韩鎏公开表示,未来三年,将坚定“1+2”长期战略。其中,“1”代表饿了么要做健康增长、更懂消费者的到家餐饮平台。以官旗为重要工具之一,未来如何更好“做铲子”,帮助餐饮商家创造更了解消费者的通路、进而让餐饮商家找到在增长渠道上更好 “增利” 的办法,是对坚持走生态战略的饿了么来说,当下最关键的事。
来源:红餐网 周沫 共2页 上一页 [1] [2]
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