来源：电商报Pro 杨子
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1688开设线下选品中心
阿里系的1688，居然在线下也能逛了。
前不久，1688河南选品中心在郑州机场落地，这也是全球首个落地机场的1688选品中心。
据了解，该店占地5000平方米，共有14个主题展馆，目前已经开了8个。
走进选品中心，迎面而来的就是琳琅满目的各色产品，致力于让人“一天逛完河南产业带”。
除了胡辣汤、烩面、信阳毛尖等河南地方特产外，还有不少经过1688多年积累，来自全国各地的优秀源头商品。
图源：云速通供应链公众号
作为国内最大的B2B线上交易平台，1688面向B端的底色始终突出，哪怕是线下店铺也依旧如此。
无论是电商卖家、专业买手、带货主播、实体店主还是创业人群，都能在选品中心进行一站式采购、一键铺货、一键代发到下游电商平台销售。批发采购的效率大大提高。
相比于在线上挑选，消费者们在线下可以直接观察实物，甚至上手触摸样品，而不必在线上综合对比多方信息，再一款款下单样品进行筛选。
这让很多B端买家，特别是进货规模不大的小B买家，能够更加便捷高效地筛选货品，节省了大量时间、精力、采购成本。
总的来说，这种线下看货、线上下单的模式，有效结合了线上消费的便捷与线下消费的体验，让消费者决策更加便捷高效、购物更加安心省心。
此外，通过数字化的管理，选品中心还链接了1688严选和1688会员店，进一步满足采购者的需求，给产业带的商家带来规模性的买家需求和更具确定性的生意。
另外一个优势，则依托于河南选品中心的选址。
打开地图，我们就能看到，郑州具有承东启西、连南贯北的交通区位优势。它不仅是米字型铁路的中心点，也是知名的“空中丝绸之路”枢纽，截至10月底，郑州机场今年累计货运吞吐量已经达到65.3万吨。
郑州交通位置
借助郑州机场这个交通枢纽的地利，天南海北的采购者能够在这里更方便地达成交易。
值得一提的是，这并不是1688唯一开设的选品中心。截至目前，阿里巴巴已签署12个1688选品中心，主要集中在深圳、台州、义乌等地。
1688也表示，未来将开设更多选品中心，通过加强与源头工厂的合作，挤掉更多溢价，提高商品的性价比。
不过，对1688来说，想要进一步促进拉新和用户复购，仍需加强线下运营、品牌建设和供应链体系。
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1688剑指山姆
值得一提的是，近年来，许多C端消费者也看上了1688平台的高性价比产品。
同时，随着互联网经济和电商行业的发展，B端和C端之间的界限越来越模糊，不少C类消费者出于创业、副业需要，纷纷转化为B类买家。
这为1688带来了一波新的增量。2023年，凭借着在B端业务、跨境业务和C端消费者赛道的多方发力，1688平台的年交易额一举超过8000亿元。
图源：1688商人圈公众号
不过，这并不意味着1688将重点转向c端市场。目前，1688超九成的交易额依旧来自B类交易。选品中心面对的核心用户，也依然主要是有全球分销需求的B端买家。
1688业务负责人强调，1688的平台定位仍是“一个血统纯正的B类平台”。1688做会员店，也不是要做零售也不是要做C端电商，本质上是要做“线上的山姆和Costco。”
作为1688对标对象的山姆，正在中国市场展现出强势的增长。
图源：山姆会员商店 公众号
通过定制发展自有品牌、独家经销优质产品，精选产品SKU等措施，山姆成功打造出了一套成熟稳定的供应链体系，塑造了出色的商品力，用在其它地方买不到的、更有性价比的产品持续吸引会员，并进一步降低消费者购物的决策成本，从而带动收入增长。
山姆的成功，表明中国消费者对质优价平商品具有强烈需求，也让1688平台看到了分一杯羹的机会。
目前，1688的付费会员数已经近千万，过去一年的会员数量同比增长超过400%。且其出身本来就有供应链的底色，与各大源头厂家合作密切，能够寻找、链接到更多高性价比的平价好货。这是属于1688平台的优势。
当然，尽管1688采用了与山姆类似的会员制模式，但它并不是对山姆的全盘复制。
对此，1688方面的完整表述是：想要打造一个白牌驱动的供应链超市。而山姆则是以自有品牌为主的仓储会员超市，二者在具体操作和平台定位上，都存在明显的差异。
首先，山姆主要以面向C端消费者的大规模仓储式超市为主，而1688的线下选品中心则主要面对B端采购者，根据不同的产业带主打不同的源头供给，更注重产品的展示与体验。
其次，二者市场定位不同，主要消费群体也不同。山姆会员店的核心消费人群大多是收入可观且稳定的中产家庭，他们愿意支付会员费，来获得优质、独特的商品与服务。1688的目标消费群体则更加广泛，以对价格敏感，追求高性价比的消费者为主。
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