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唯品会疲弱的Q3:保住了SVIP,等待“双11”业绩揭奖

  今年双11表现尚可

  另一方面,商业模式独特,形成错位竞争的唯品会,在今年“双11”的表现也值得期待。

  与其他平台一样,唯品会今年也拉长了双11促销的时间跨度。其“11.11年度爆款盛典”相较于去年提前了10天,且结束时间延长至11月14日早10点。基本算是最迟一家结束双11活动的购物平台。

  而且唯品会今年双11的表现就目前来说尚算亮眼。

  唯品会今年促销季鞋服继续稳健。女士针织衫、外套、羽绒服等领跑市场,夹克、棉衣、羊毛衫销量大增。其中,女士棉衣、女士羊毛衫销量同比增长50%以上。

  户外运动服饰方面也保持强势。防晒衣、冲锋衣、网球裙、运动羽绒服等销量增长。

  最值得注意的是,唯品会在这个双11,借助国补政策出台和实行“一件降价”玩法,成功打开了小家电的销路。空气净化器、扫地机器人、投影仪销量翻倍或大增,咖啡机、破壁机、笔记本电脑也增长显著。其中,空气净化器销量同比增长2倍,扫地机器人销量同比增长151%。

  目前,唯品会也已开始筹备双12活动,即“12.12狂欢购”,活动期间为11月21日开始至12月14日。

  “双11”、“双12”活动叠加,有助于提升唯品会Q4业绩预期。

  但管理层也在最新业绩会上透露:“Q4到目前为止有五十多天,总体十月份是不错的,因为双11活动提前,但如果拉平,10月跟11月一起看的话……客观地看,Q4整体还是低迷的状态。”

  因此唯品会对Q4的预测胃营收312亿到329亿元,较上年同期下降5%到10%。

  管理层对此补充,称预估要保守,因为去年天气非常冷,寒潮很多,导致去年Q4做得特别好。但今年天气其实不太乐观,有明显预测今年的天气不会冷于去年,所以预估生意也不会比去年更好。

  同时,尽管双11期间唯品会在小家电方面有所突破,但该平台仍然以服饰为主。“看到国家尽量刺激消费,包括对家电的以旧换新,补贴等等,对我们的业务有少许的帮助。”管理层表示:“但是因为我们主要是卖服饰类的,所以在家电补贴方面,没有得到很大的红利。”

  管理层称,总体看国内消费市场德情况,Q4跟Q3差别不算大。“消费者购物还是少而精,如果没有什么价值的东西,基本也不怎么买,所以说总体而言消费德情况基本差不多。”展望2025年,唯品会管理层认为,24年Q4的氛围会带到25年,所以目前也在观察。

  “2025年对我们来说是相对稳定的,公司也争取在2025年,要把GMV补正。”管理层提出。

  来源:观点网 刘子栋

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