入仓模式重磅升级
携手品牌拿下更多好生意
双十一期间，天猫U先如此战果斐然，助力多个类目品牌实现了大规模、低成本、高效率的惊人增长，主要得益于U先样品入仓模式的重大升级。
这次升级的内容，主要体现在以下几个方面：
其一，入仓模式大幅提升了品牌派样的规模。
一方面，头部商家新增量明显。双11期间，宝洁集团、欧莱雅集团、恒安集团等六十多个集团、两百多个行业重点商家深度参与入仓项目。其中，可心柔、宝洁、自然堂等头部商家本财年通过入仓项目达成的派样订单占比基本超过60%，最高可达90%。
另一方面，新锐品牌也通过主题盒快速起量。befe、水之蔻等品牌，通过参与疯狂试用日的各类跨品类主题盒，挖掘出大量潜在消费人群，让消费者对品牌迅速建立了认知。
在扩大派样规模的同时，平台也通过物流解决方案，帮助品牌在派样拉新成本上大比例降幅，平均拉新成本降低超50%，派发效率对比日常提升300%，季度派发售罄率平均超80%，让参与商家实现了显著增长。
其二，入仓模式下，圈层人群投放拉新更精准。
作为疯狂试用日活动的一大亮点，结合当下消费热点趋势的各类主题盒，如同为商家量身定制的个性化派样拉新方案，受到了消费者的广泛欢迎，往往一经推出，就会迅速售罄。
在各大社交平台，也能看到不少消费者激情“安利”。
通过入仓派样，天猫U先能够更加快速地针对需求场景，灵活组合出与之高度契合的货盘，并融合全域矩阵进行宣传，带来大批跨品类人群增量。
在消费者们的翘首以盼下，平台派发效率大幅提升，单日派发量甚至能达到两三百万。
除了场景式的疯狂试用盒外，U先还针对不同的人群和需求，提供了类型更丰富的盒子组合：
例如，大牌CP盒为品牌相似人群提供了人群联合通道，通过品牌组盒的方式，实现联合拉新。以理肤泉&LorealPro为例，活动期间近万份样品迅速派罄，且商家操作低成本，物流无成本，真正做到了聚焦品牌增长，为品牌拉新降本增效。
对如何撬动跨品类的行业人群，天猫U先也给出了相应的解法。将同一行业下的不同品类商品，通过使用场景组合在一起，完美地契合了该行业消费人群的需要，从而带动整体派发效率提升。其推出的家清主题盒、女性护理主题盒等，都大受欢迎。
对于各种垂类人群，U先还精准地推出了更多特色盒子组合，并实行定向组织和供给投放。如校园学生盒、母婴主题盒等，都取得了不错的成绩。
双11期间，U先定向组织了孕妈补给盒，通过与妇幼保健机构的服务商展开合作，帮助商家精准触达了第一手的母婴人群。U先还推出了新生用品盒，通过天猫校园的各大高校前线触点，触达了在消费市场上广受欢迎的高校未来潜力人群。
其三，平台通过调配、整合各类资源，提高了全链路营销效率。
鉴于消费者对主题盒的喜爱，大促期间，各类站内外营销以及平台补贴集中投放到疯狂试用日的主题活动中来，如微博、B站、知乎、抖快等多个热门社媒的开屏露出、20多个重点城市的线下硬广曝光等，成功助力品牌在双11期间蓄水爆发。
如巴黎欧莱雅、珂润等百大知名品牌都免费入仓，6款万份礼盒在1小时内售罄，单品牌单日爆单近10万。
宝洁集团旗下的多个品牌也参与其中，并通过多款精心设计的新品、爆品组合，接下泼天流量。
此外，入仓模式还通过成本优化及玩法升级，推动了商家供应链的优化改造。
为了迎合消费者，商家生产了一系列更适用于入仓体验的商品，如片装类的更小规格产品等。同时，用于体验的商品也与商家日常买赠的样品在规格和用途上进行了区分。
这样不仅能以更低的成本触达消费者，还能更贴心地满足消费者的需求，让入仓货品在派发和复购上都更有确定性。
通过这些升级点，天猫U先的入仓模式不仅提升了品牌的派样规模和效率，还为商家带来了更多的用户增长和成交机会。
更令人惊喜的是，后续U先还将提供更多组盒场景和定向?群策略，帮助品牌实现更精准获客。
长期主义下的多方合力
天猫U先引领品牌走向共赢
天猫U先的成功，既是理性消费的大势使然，也离不开用户、商家、平台的共同合力。
经过多年积淀，天猫U先上长期活跃着大量高价值用户，他们画像丰富、真实稳定、消费心智强。
而平台通过智能分析用户行为，能够精准实施分层派发与分人群运营策略，将日益丰富的细分货盘与不同需求的人群相对接，不仅能帮助品牌触达高度匹配的目标受众，还能挖掘出更多潜在消费人群。
平台上丰富多样且不断推陈出新的营销玩法，也能长期吸引社群用户关注上新动态、分享种草内容，为品牌带来持久长效的曝光。
从商家的角度来看，天猫U先这一整套从派样试用到蓄水复购的组合拳，不仅能为精准获客降本增效，让拉新更有性价比，还能促使商家根据试用反响，积极调整备货情况与运营策略。以真实需求和精准人群为导向的新品测试，会让品牌更容易打造出“爆款”。
从平台的角度来看，天猫U先打造出一个品牌体验场，丰富了供给生态。这种模式也迎合了当下理性消费的观念，有利于沉淀大批高质量的粘性用户。
值得强调的是，派样活动不仅可以用于预热新品、为大促引流，助力商家实现从0到1的突破，获得短期增长。从长远来看，它也能通过试用报告帮助品牌持续渗透用户，构筑长期优势，实现从1到N的跨越。
通过丰富的营销活动，平台已经形成了有试用心智和消费惯性的用户社群，构建了一整个从试用到复购的全链路种草生态，俨然已经成为品牌成长、上新的必争之地。
而且，天猫U先还并不打算止步于此。
据了解，除了持续深耕派样规模以及入仓模式外，后续天猫U先还会通过升级产品及玩法、更新样品运营方法论等，进一步为品牌降本增效，助力商家拉新，并为其带来更有确定性的生意结果。
品牌生意的蓬勃发展，既离不开自身耕耘，也和电商平台的良好生态密不可分。因此，商家们应当好好把握这一宝贵机遇，积极参与其中，充分吃透渠道红利。
来源：电商报Pro 杨子
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