来源：电商报Pro 杨子
电商行业走过野蛮生长期，迈向了一个更加成熟的阶段。
在这一阶段，竞争更加激烈，红利逐渐消退。商家在流量成本、获客成本、试错成本持续上升的同时，面对的是越来越理性的消费者，和日益多样化、个性化的消费需求。
如何突破用户增长乏力的困境，实现低成本拉新？如何精准获客，并将其沉淀为高粘性的品牌受众？这成了商家们面临的普遍性难题。
好在，有新变化就有新商机。“先试后买”模式的兴起，迎合了当代大批消费者的购物理念，为品牌增长找到了新引擎。
在这一背景下，我们注意到，天猫U先成为了很多商家的重点经营阵地。
那么，它究竟做对了什么？商家们又应该如何抓住机会，在天猫U先上实现持久经营，并获得更多的增长红利？
双11大促蓄水
天猫U先助力品牌腾飞
天猫U先能成为品牌拉新的核心阵地，关键在于其构建了一套成熟完整的试用派样营销体系。而派样模式，正是品牌拉新、获客的重要渠道之一。
今年双十一，天猫U先累计派发了数千万样品，单日派样量最高超400万，为各大品牌招来了数千万新客，也为本就火热的大促增光添彩。
涉及美妆、个护、家清、母婴、宠物、食品、健康等十几个行业的数万个商家，都通过样品与消费者成功建联，并借助天猫U先平台IP的多类型营销资源及补贴加持、U先官方直播间的上千万场观，以及入仓模式的多重拉动，纷纷在双11派样中完成了充足蓄水。
其中，珀莱雅、好奇、可心柔、漫花、巴黎欧莱雅等十几个品牌在天猫的派样规模均超过百万量级。百万级别的新用户，有效支撑起了品牌在大促中的成交量，让一份份惊艳答卷展露人前。
显然，天猫U先正在成为越来越多行业及其商家人群蓄水的重要运营抓手。
各种类型的商家，几乎都能通过积极参与并探索派样模式，找到清晰的增长路径：
1.高端品牌：放大投入势能
高端品牌往往具有足够的品牌力，品牌营销到位，消费者接受度高，商品的派发效率及回购效率都很可观。因此，派样规模的提升，能有效帮助品牌吸引更多的新客，并促进回购。
对大牌来说，这样既不会伤害品牌，又能降低消费者尝试门槛，实现高效获客。
以修丽可和海蓝之谜为例，他们今年的派样量均比去年翻了三到四倍，对应的生意体量也大幅增长。
这不仅拓展了品牌影响力，巩固了他们在高端市场的地位，更为品牌的长期发展注入了强劲动力。
2.经典品牌：焕发生机活力
理性消费风潮下，“先试后买”模式尤其受到年轻人的欢迎。
通过派样，经典品牌不仅能通过较低的成本获取大批年轻用户，还能得到大量真实的消费者反馈，从而对产品及服务进行调整，做到与时俱进。
如珂润、欧诗漫、松达、全棉时代等品牌，均是在各自赛道中打拼多年的老选手。面对日新月异的市场环境，他们借助双11派样量的多倍增长，为品牌生意带来了新的增长曲线，让老品牌也能说好“新故事”。
3.新锐品牌：通过品牌种草，实现迅速增长
派样模式下，用户试用门槛低，愿意尝试新品牌和新产品，再加上平台资源的灌注，拉新成本低，营销见效快，有利于新品牌快速跨越冷启动阶段，增强品牌力，扩展种草人群。
如水之蔻、绽媄娅、kazoo等品牌，双11期间均派样超10万。这为品牌积累了大量新客，奠定了生意基础，促使他们分别取得了二到六倍的生意增长。
4.品牌新店铺、产业带品牌店铺：快速基建“走捷径”
对基础较弱的品牌新店铺、产业带品牌店铺来说，派样是迅速建立基础人群的快捷通道。
通过派样，品牌能够快速触达精准人群，让品牌派样在初期就达成规模化拉新。在各类场域的大量曝光，为品牌带来了大波流量，不仅能打爆单品链接，进而辐射带动全店生意，还能快速积累粉丝和会员，从而推动生意的跨越式增长。
作为纳爱斯集团旗下雕牌的新店，雕牌家居一直积极寻找扩大人群体量的渠道与办法。在与U先建联后，他通过派发优质试用样品，快速积累了20多万的店铺新客，为生意运营筑牢了基石。
作为产业带纸品商家的臻优汇，也通过这种方式实现商品打爆，迅速积累下5万多店铺人群，在今年双11获得了千万级的生意体量。
可见，派样策略已经成为各类商家吸引新客户、提升品牌影响力的关键举措。
无论商家处于何种市场定位，都能通过精准的目标群体定位和个性化的派样营销模式，在天猫实现低成本拉新，获得确定性的增长。这一点在快消行业尤为凸显。
而除了快消行业外，也有越来越多其他行业的商家，在派样活动中发掘出了巨大的创新运营价值：
在作为新兴蓝海的宠物行业，不少商家都通过派样发现了品牌经营的新路径。
他们瞄准较垂的宠物爱好者人群，通过长期大量地投放权益型宠物商品实现精准获客。
这一策略以较低的试用门槛激励消费者试用，进而挖掘出潜在的消费群体。同时，派样商品还能更好地为店铺导流。随着进店流量的提升和新客数量的持续增长，店铺生意得以步入良性循环。
双11期间，蓝氏、网易严选、比乐等宠物行业的头部品牌，均采用这一策略大量派样，成功吸引了数十万人群入店，大幅提升了品牌影响力，有力促进了销售额增长。
作为刚需型产业代表的食品行业，也有佼佼者成功在双11赛道中冲出。
想要种草食品类商品，快速收割新客，小规格试吃无疑是一个有效方法。
双11期间，海天利用入仓跨品类组合以及多产品线品牌盒，在店铺和平台多方补贴的加持下，以极优惠的价格让消费者一次性尝试多种产品。
在累计数十万的大规模派样下，海天收获了数十万店铺新客，带动了生意体量的稳步增长。
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