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红利转移谈何容易
过去两年，广州白云区这家辛选超市看上去并没有给辛巴的实体事业带来多么耀眼的成绩。
除了刚开业的短暂火爆，辛选超市后期并没有引发更大规模的讨论，当初投资的20亿元还要多久才能回本，依旧要打一个大大的问号。
辛巴做超市的决心，或许更源于他自己内心的执念。“辛巴干别的都不太靠谱，但是干超市好像挺靠谱”，“我的人生的终极点就是把超市开到你家楼下”，“我们约定好，只要辛巴不死，辛选超市一定全国连锁”.......
相较于小杨臻选主打自营产品，辛选超市更倾向于做供应链。“辛选的供应链优于所有公司，我的根本目的并非直播，而是借助直播，建立起自己的供应链。”
辛巴此前还在直播中表示，自己开设线下超市希望解决几个传统商超固有的行业痛点：一是当天就给供应商结账，结账比例在80%-90%左右；二是通过节省中间成本，在保证品质的前提下，将利润回馈给老百姓。
在直播带货领域浮沉多年的辛巴，的确有一定的供应链资源优势。
辛巴曾创新并落实 C2M（顾客对工厂）供应链模式，与众多品牌建立了长期合作，能够深入源头厂商、生产基地和产业带甄选产品，在产品品质把控和成本控制方面有一定能力。这些优势有助于他为辛选超市提供丰富的商品种类、稳定的货源以及具有竞争力的价格。但2020年11月，轰轰烈烈的“糖水燕窝”事件，也曾让辛巴陷入过大众对其选品质量的质疑。
想要实现实体店的长久经营并非易事。线下实体店不同于线上商铺，单单就是门店的租金和装修等就花费不少。更复杂的成本控制、供应链管理及店面管理等环节，对于更擅长线上直播和内容创作的MCN机构及主播而言，是极大的挑战。
另外，相较于线上直播带货的快速成交，线下实体店更注重面对面的顾客体验及服务质量，这就要求转型的主播必须花重金去培养更适合线下实体店的专业人才及服务团队。
抛去主播转型的种种挑战不谈，线下实体零售店本就在“渡劫”。据壹览商业不完全统计，2024 年上半年，国内近500家商超门店宣布闭店，涵盖超70家企业，其中不乏沃尔玛、永辉超市、大润发、华润等大型渠道门店。
要不要开线下店是一回事，能不能开好线下店却是另一回事。在实体商超倒闭的洪流中，喊出“要把超市开到山姆，开市客对面，向胖东来学习”的辛巴，需要拿出更有说服力的表现。
来源：电商在线 唐果 共3页 上一页 [1] [2] [3]
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