网红书店茑屋的没落

　　“二次赋能”则是茑屋盈利的主要手段，主要包括数据服务以及加盟商业务。据了解，CCC集团2022-2023年度总营收为1086亿日元，超过80%的利润来自于T卡及衍生的数据服务、茑屋的加盟业务。

　　其中个性化服务是茑屋赋能加盟商的主要方式，颠覆传统的“人找货”转向“货找人”，也正因掌握了庞大的会员数据，即使有着高昂的加盟费仍愿有人加盟，CCC集团也被誉为“世界第一的策划公司”。

　　实体书店的难题

　　那茑屋的模式为何在国内行不通了，进入中国四年仅仅12家门店，还没起飞便开始迎来闭店。

　　一方面原因，茑屋的主要盈利依靠是其丰厚的会员数据，日本人口体量小且习性相近，因而其数据收集、分析以及赋能相较国内更加容易。国内人口是日本人口的十倍以上，同时地幅辽阔造就了不同的文化习性，数据体系的构建则需要付出更多的经历。

　　因而此前茑屋主要布局的城市更多是在上海、杭州等与日本交流密切的城市，西安是茑屋在内陆布局的第一站，其后台数据支撑能力不足，第一家闭店倒也在情理之中。

　　另一方面，中国有属于自己的“T-Point”，国内有支付宝和微信两大巨头坐镇，T-Point的可发挥空间已经捉襟见肘，失去T-Point的数据服务，无疑堵住国内茑屋的主要盈利渠道。

　　再加上疫情之后，国内经济的持续疲软，消费降级，也使得茑屋在国内的拓展速度放缓甚至闭店，而那些只学到茑屋皮毛的网红书店闭店也变得理所应当。

　　既然网红化也拯救不了书店，那书店行业的未来在何处？

　　在国内，社会读书的氛围并不浓烈，书店与儿童、学生和教育的联系反而更加密切。

　　今年4月，风入松书店在北京重新开业引起关注。风入松书店位于中关村大街9号，在这片写字楼、商业体聚集的街区，却难得的没有因其没有内含咖啡等商业元素。

　　一者，风入松书店由北京大学哲学系王炜教授创办，杨振宁、任继愈、季羡林、张岱年、汪道涵等名家都时常光顾为其植入了文人基因。再者其背靠北京大学有名校加持。

　　然而像风入松书店这种有实力，有背景的书店毕竟是少数，绝大多数的书店或许还是应该沿用茑屋提供的思路，对书店的空间进行改造和运营。

　　国内书店也进行了包括付费自习室，学生托育在内的多种尝试。付费自习室也曾红及一时，2018年至2022年，国内付费自习室用户规模由85万人增长至755万人，之后虽有迟缓，今年预计会突破千万人规模。

　　但目前付费自习室存在盈利模式单一、产品同质化严重、客流稳定性差、缺乏行业规范等发展问题。

　　国内实体书店要走的路，还很漫长。

　　来源：观点网高远

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