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2023年，解清帅直播带货被网友质疑“着急圈钱”“没有诚意”，主要就是因为准备不足，直播中途被质疑价格问题、不了解产品只会喊着“321上链接”。
近9个月中，解清帅也在不断完善直播带货的“人、货、场”，他分享着自己回产地溯源产品的短视频，在直播间劝着观众“有需要再买”，还表示自己选品不仅仅只看产品价格，也会充分考虑产品资质、质量、售后等多个维度。
直播间不再是叫卖式的喊话，走起了温馨的家庭闲聊风格，解清帅和家人一边在直播间介绍产品，一边调侃聊天，也让众多因为寻亲关注他的粉丝觉得直播有“人情味”，而不是只为了卖货。
在解清帅今年3月宣布将成立工作室的短视频评论区下，就有众多粉丝建议“不要脱离‘家庭’标签”“既然选择了带货就要充分了解产品质量”“工作室开在邢台，不要去杭州，家才是你流量的来源”……此时的评论区，已经与解清帅第一次直播带货的评论区大不相同，大多数网友都是支持的态度。
新闻人物向带货主播转变的道路，并不是这么容易，所幸的是，解清帅花9个月时间寻求到了流量和商业之间的平衡，也正式转化为了一位带货主播。
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直播带货与赛博善心
解清帅并不是唯一一个直播带货的寻亲事件当事人。
在解清帅之前，电影《亲爱的》的原型之一孙海洋就已经开始直播带货，其长女孙悦也曾开设过直播带货；电影《失孤》的原型郭刚堂，被众多网友呼喊着去“带货”补贴家用，也成为了一名带货主播；尚在寻亲路上、同为《亲爱的》原型之一的杜小华，也在进行着直播带货……
一方面，直播带货能够吸引到流量，中商产业研究院数据显示，截至2023年12月，我国网络直播用户规模达8.16亿人，较2022年12月增长6501万人，占网民整体的74.7%，为寻亲家庭增加寻亲成功的可能；另一方面，不少寻亲家庭的成员一直奔波在寻亲路上，难有一份稳定的工作，直播带货，或许也是他们维持生活的一个选择。
而对于孙海洋、解清帅等寻亲成功的人而言，直播带货，也是为了让寻亲事件的热度不要消减，让大众持续关注更多尚未寻亲成功的家庭：解清帅父亲解克锋的抖音账号上，依旧在不断发布其他寻亲家庭的消息；孙海洋夫妇在2022年的第一场直播带货总销售额达1200万元，其中90万佣金悉数被孙海洋捐出，用以帮助困难家庭寻亲，他卖出的每一箱粘豆包，都附有一张寻人启事。
众多消费者反感的，并不是利用关注度带货，而是急于变现，“卖惨式”直播，将众多网友的善意过早消耗在直播带货这门信任生意中。
只是，直播带货已经走入下半场，众多从新闻当事人转化为带货主播的寻亲事件当事人，也必将面临更加严苛的审视和议论。
直播带货从来就不是一门好做的生意。
看似拿起手机就能带货，实际上却有着不低的隐形门槛，从选品、品控、物流、售后……每一个环节，都可能让一个带货主播“翻车”，即便是李佳琦、罗永浩或是东方甄选这样背后有着庞大团队的头部主播，也曾出现过诸多问题。
而大多数寻亲事件中的主人公，则更加需要“爱惜羽毛”，大多数人愿意在他们直播间下单，并不是相信他们的商业能力，而只是“支持性”的消费，这也让他们需要面临着更严苛的“道德标准”。
就像带货的全红蝉哥哥，虽然并未消耗过全红蝉的形象，但涌入其直播间的网友，依旧是在为“全红蝉”买单，一旦出现品控、质量或是售后的问题，这波流量就会反噬直播间，在他的评论区中，也有不少网友留下“千万不能带劣质产品”“要严格筛选厂家”的嘱托。
在流量时代，寻亲事件的主人公，或是因为生活或是因为平台邀约，转变为一个个带货主播，反而需要更加谨慎：他们的流量来自于社会事件，也来自同情者，直播带货往往会面临着更多的争议和审视。
就如解清帅所言，他希望直播间的观众是因为自己真的需要才下单，他也会不断严格自己的选品制度——或许，只有这样吸引来的购买者，才能成为一个带货主播的底气，才能帮助他将带货做成长期的事业。
流量总有一天会消失，如何将流量变为“留量”，如何在新闻事件的流量和商业化生意中寻找平衡，如何在汹涌流量之中寻求平衡之道，则是“解清帅”们需要在未来很长一段时间内，需要着重考虑的问题。
来源：电商在线 王崭 共2页 上一页 [1] [2]
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