来源：电商在线 王崭
网红的尽头是带货，这句话似乎成了真理。
此前频频登上新闻、被拐25年的“亿万富翁之子”解清帅，在近日宣布正式创立工作室，将以直播带货作为创业方向，并于7月29日连续开启五场直播作为“工作室直播首秀”。这五场密集的直播吸引了超过2000万人观看，累计销售额在2500万—5000万元。
2023年年底，“河北富豪寻亲”的故事在社交平台爆火，故事的主人公解清帅因此被诸多网友了解，随后，巨大的流量涌向其和其家人的社交账号，解清帅也在寻亲刚成功的第23天开启了自己的直播带货。
只是，彼时的解清帅饱受质疑和争议，有人说他“太心急了”，有人骂他“急着把网友的同情心变现”……他自己也一度因为争议暂停直播带货，直到今年3月，解清帅宣布正式进军直播带货，又在7月宣告成立工作室。
除了解清帅，不少社会新闻事件中的寻亲主人公，都陆续开启了带货：电影《失孤》的原型郭刚堂，电影《亲爱的》的原型之一孙海洋和其长女孙悦，同为《亲爱的》原型之一的杜小华……
因为寻亲和新闻事件，他们比一般人更容易获得流量，也容易陷入争议。直播带货是一门信任生意，当网友的善意与依托于信赖的商业生意碰撞，势必会带来更多的争议，也注定人们会对这些从新闻人物转变而来的带货主播提出更高的要求。
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解清帅带货，超越董宇辉？
“有的人可能就说你直播带货不太好，有流量了你就卖货，我觉得没关系，我并不觉得这是一个可耻的东西，我觉得这也是一份工作。我干这份工作，我腰板挺得也很直，只要是靠我的劳动，我觉得没什么可耻的。”
7月29日，解清帅在抖音宣布工作室开业，也标志着他正式成为了一名带货主播。同时现身直播间的，还有他的哥哥、妹妹及女友等家庭成员。直播期间，解清帅回应了自己直播带货的争议，不卑不亢的态度赢得了众人的好感，也间接带动起直播间的销量。
蝉妈妈数据显示，解清帅在7月29日共开启五场直播带货，带货品类涉及食品饮料、日用百货和美妆护肤等多个品类，五场直播的总观看人次达到2181.6万，总销售额高达2500万—5000万元。
这一带货数据，甚至超过了同期董宇辉的与辉同行：蝉妈妈数据显示，7月29日，与辉同行共开播两场，总观看人次1130.8万，总销售额则在1000万—2500万元。
超越抖音头部主播的解清帅，自带特殊的流量基因。
2023年11月27日，河北邢台的解克锋在警方帮助下找到了自己丢失25年的儿子解清帅。12月1日，解清帅与解克锋相认，“河北亿万富豪找回被拐25年儿子”的新闻也在社交平台爆火，流量迅速涌向新闻事件当事人的账号。
一方面，解克锋寻子25年，一直在社交平台活跃，本就有着不小知名度，其寻子过程的艰辛也让人同情感慨；另一方面，解克锋一边寻子一边创业，虽否认了“亿万富豪”的身份，但承认自己有“一千万”身家，还表示已经给解清帅准备好三套房，让不少网友调侃“这是现实中的爽文吗”。
2023年12月1日，在寻亲成功的第23天，解清帅就带着家人开始直播带货，虽然当天销售额超过1000万元，但也引来诸多争议。
有人质疑他直播带货是“消耗网友同情心”，有人评论他“找到了家人，也找到了家人们，寻亲的尽头是321上链接”，甚至有人质疑起此前的寻亲是剧本。
身陷争议，但解清帅并未放弃直播带货，陆续进行了多场直播带货，但销售额远远不及第一次直播带货。比如2023年12月24日的两场直播带货，此时距离解清帅首次直播带货才过去一天，销售额就骤降至25万—50万元，100万—250万元。
从现身互联网就受到高度关注的解清帅，承担着特殊的流量，在转变为带货主播后，更难脱离网友的审视和议论，背负争议的解清帅，又是如何超越“董宇辉”的？
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在流量和商业化之中找平衡
解清帅的“逆袭”，用了9个月时间来铺垫。
从2023年底首次直播带货，到今年7月29日工作室开业，近9个月中，解清帅一直稳定输出家庭日常相关的内容，为家乡邢台做旅游宣传，帮其他寻亲家庭，带着妹妹一起创业，带着妈妈体验簪花……他的家人及女友也都在抖音开设了账号，形成了矩阵号的模式，不断通过新热点获得更多的关注和讨论度。
2023年底，《红星新闻》就报道过，解清帅表示在爆红之后打算从事自媒体行业，希望通过自己的影响力帮助更多的失散家庭找到亲人。在此后的直播中，解清帅也会和父亲解克锋连麦寻亲家庭，解克锋也一直在自己的社交账号上发布着其他寻亲家庭的内容，帮助他们获得社会关注。
“正能量”的内容输出，为解清帅吸引了一批较为稳固的粉丝。
今年7月24日，解清帅发布与异地恋女友见面的视频，众多好奇寻亲故事后续的吃瓜网友涌入，让解清帅的流量再度攀升，他也陆续发布多条和女友相关的视频。其中，带女友回家见父母的视频获赞64.8万，成为解清帅2024年至今为止点赞数最高的视频。
截至2024年8月20日，解清帅及其家人在抖音平台有近750万粉丝，正如解清帅在直播中所言，“做互联网就是流量，你有流量了，你才可以做得更长久”。这些粉丝也成为解清帅直播带货过程中的一大助力。
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