来源：观点网 徐颖珊
如今，淘宝、京东、拼多多，电商三杰剑指下沉市场，誓要一较高下，分庭抗礼。硝烟弥漫间，谁也没有留意到这位在下沉市场已经居住了16年的老街坊——唯品会。
提起唯品会，“一家专门做特卖的网站。”“每天一百个品牌授权特卖。”这些广告词就像“洗脑”般，已经成为了大家DNA的一部分，不管是90后还是00后，都耳熟能详。
8月20日，唯品会发布了2024年第二季度财报。据财报显示，今年第二季度，唯品会实现净营收268.8亿元，Non-GAAP净利润22亿元；GMV为506亿元，与上年同期持平。超级VIP（SVIP）活跃用户数同比增长11%，贡献线上消费的47%。
在业绩报上，虽然唯品会的营收出现了同比和环比各下滑3.6%、3%，但是其在第二季度的毛利润却较去年同期增长2.2%，毛利率也由同期22.2%上升至23.6%。
这已经是自2012年3月上市以来，唯品会连续四十六个季度实现盈利。
即使是在如今消费环境低迷的情况下，连唯品会管理层在业绩会上不仅感概，“现在消费者购物更追求少而精，不像当年那么随意了”，但它依旧展现出了一定的市场驾驭能力。
电商异类
唯品会诞生于垂直电商的黄金时代，吃足了时代的红利，三年成功纽约上市，五年实现盈利持续至今。
与其同一时代的诞生品牌几乎已经销声匿迹，聚美优品退市，陈欧转行拍短剧，搞母婴的宝宝树停牌，集团高层忙着内讧等等，只有唯品会还在守着自己的一亩三分地，默默耕耘。
甚至是到了如今，各大友商纷纷推出补贴优惠活动，抖音电商将“价格力”设定为2024年优先级最高的任务，拼多多、阿里巴巴与京东，同样在内部明确将“低价”提升为核心战略，但唯品会依旧不为所动。
针对友商的低价促销活动，唯品会管理层在业绩会上表示：“我们是搞知名品牌低价，所以我们还是希望尽可能提供好的东西给用户，而不是差东西。”
他进一步补充道：“我们今年在网站上还清了很多不靠谱的品牌商家。我们不是追求生意，而是追求用户买到后觉得有价值。这个竞争还会继续，我们要想办法做到更好。”
因此，要说为什么唯品会能成为特殊的存在，或者是因为它简单的生存模式：品牌+特价+闪购。
而三大要素中，“品牌＋特价”一直都是唯品会的核心竞争优势，也是其更外重视的因素。
唯品会店铺类型包括唯品自营店、MP模式店，其中自营店品牌等级又划分为国内A、国内B、国内C、国内D。能达到国内A的标准，必须满足入驻20+家一线城市重点百货商场,如北京SKP、北京王府井等。
唯品会今年除了清扫门户，剔除不靠谱的品牌外，其在新品牌的外拓上也是格外积极。
今年上半年，唯品会买手团队为平台新引入600多个知名品牌，涵盖大众、潮流、轻奢及欧美设计师品牌，比如，今年二季度，平台与DIESEL、Isabel Marant、Marni、Pinko等品牌达成合作，打通线上线下渠道。
与此同时，唯品会平台也与近两百个品牌持续深化在定制商品领域的合作，为用户提供更多具备高性价比和差异性的穿戴商品选择。财报显示，二季度，定制商品GMV同比增长超过140%，复购率高于同类商品。
对此，管理层也在表示：“我们尽量希望大家卖的货不一样，从而避免恶性竞争。好货低价”
因此，在消费降级的趋势下，相比于“平替”，唯品会的模式既满足了消费者对大牌正品的需求，又靠尾货折扣，做到价格低廉，关键是低价中还打造差异化。
这无疑就是妥妥的无需消费者自己动手，唯品会已经替大家砍一刀。
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