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去头部化趋势明显
直播行业的快速发展改变了人们的购物习惯，然而，在流量红利逐渐消退的背景下，当初一呼百应的大主播们，面临着个人IP局限性的问题。
于是，他们的公司开始采取多元化运营策略，通过多渠道直播、自有IP和品牌建设等方式分散风险。
例如，俞敏洪从抖音转向淘宝，“交个朋友”则将直播间开到了视频号，纷纷挖掘新的流量机会。
美腕也正是这样的一个典型案例。
面对直播红利的消退和IP单一化的问题，尤其是当初79元眉笔事件导致李佳琦的口碑受损之后，美腕开始寻找新的增长点。
为了实现“去李佳琦化”，美腕采取了一系列措施。
在主播层面，美腕成立了由12人组成的助播团，今年618期间，还引入了AI数字人技术到“所有女生”直播间中。
图源：所有女生直播间
在IP层面，美腕旗下的朱旺旺参与综艺节目《我家那闺女》来增加其影响力和曝光度，并打造了奈娃家族线下咖啡店和抖音直播间来建立独立的品牌形象。
在业务层面，美腕在618期间上线了美腕优选旗舰店，销售联名款产品，减少了与李佳琦的直接关联。
这些措施使得美腕成功拓宽了自身的商业化路径，提高了流量变现的持续性和稳定性。
与此同时，谦寻也经历了类似的转型过程。
当薇娅从直播前台退居幕后时，谦寻以薇娅原班助播接手蜜蜂惊喜社和蜜蜂心愿社，成功承接了薇娅的粉丝群体，这些直播间如今已成为淘宝头部直播间。
此外，谦寻还将直播间开到了抖音平台，其中琦儿目前拥有750余万粉丝。
图源：抖音
谦寻在淘宝和抖音的双平台布局不仅成功承接了薇娅的粉丝群体，还实现了跨平台影响力的扩展，为其提供了新的发展方向。
为了确保直播业务的持续健康发展，头部主播公司也开始注重“播二代”的培养。
通过师徒制度培养新的主播成为一种趋势，如李佳琦门下的朱旺旺、辛巴家族和小杨哥的徒弟们。
头部主播通常拥有丰富的直播经验和技巧、成熟的供应链、品牌合作资源以及庞大的粉丝基础，这些资源可以为新主播提供强有力的支持。
这些“播二代”在师傅的支持下迅速成长。
另外，头部主播公司也越来越重视自有品牌的建设。
例如，辛选通过整合超过3000家高规格工厂资源，与13000家国内外品牌合作加强了供应链建设；薇娅背后的谦寻与谢霆锋联合创立了“锋味派”品牌；东方甄选推出了独立的App，销售自有品牌的商品。
这些都提高了公司在市场中的稳定性。
头部主播公司在不断调整策略以适应变化的市场环境，通过培养新主播、建立自有品牌和多平台运营等方式，不仅提高了流量变现的稳定性，也为其未来的发展开辟了新的方向。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页
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