现在做得好的就像Costco、ALDI、山姆会员店他们三家，胖东来现在是刚开始往路上走，还差得太远，但是胖东来对人好，员工的凝聚力和执行力好，虽然商品方面达不到像他们的品质。
Costco、ALDI、山姆会员店的商品品质是——欧盟标准；胖东来的商品品质是——起码不低于国家标准。能实现生存层面的食品安全保障，还达不到美好生活的品位，胖东来还在往这个方向去改变。
卖场没问题，团队也没有问题，但是专业还需要提升，所以胖东来现在要加快专业的提升，与更多的企业和专业人士，包括跟国际的企业团队合作，提升胖东来整个的产品品质：从内在的产品规划、原材料的规划、包装设计的规划、生产流程的规划，合作厂家品质的规划……从各方面的规划，保证胖东来开发的产品是在国家标准和欧盟标准的路上，往这个方向发展。
目前，更多的零售业基本上只是在贩卖（进货、赚差价），没有自己的核心技术。
即使有开发的产品也是找差异化、低价竞争，这样将来会死得很透。低价产品质量不好，那不是伤害社会、伤害人吗！但是为了经营，我们根本不去思考这些东西，就像折扣店也要卖好东西，并不是去卖那些品质差的东西。
我们的超市行业为什么不好呢？就是因为商品质量不好，越来越低价，造成严重的内卷，让企业都逼上“死路”，如果不去改变，还会被其他行业替代。
像菜市场、专业店或者其他品质比超市好的，无论哪个行业，只要能让老百姓放心。国家也提出了高质量发展，所以作为企业家，也要重视这个方向，走在前沿，让企业从被动走向主动，通过这样的调整，做一个健康的企业，做轻松的企业家，比什么都重要！
即便企业倒闭，但是很轻松，远远比做企业本身更有价值。其实老板轻松，企业也不会倒闭，因为你对下面信任，方法对了，会成为“领袖者”的方式——更多是指导好方向，做好组织、指挥工作；让各个岗位体现自己的职责和价值。而不是成为“实干家”的做法——所有事情亲力亲为。
企业是靠团队来发展，而不是靠经验。即便是家族企业也要有完善的系统才能感受到幸福，如果只是为了挣钱，员工收入也说得过去，但还是辛苦，这并不是我们所期望的。
员工愿意干，老板会很幸福！一年365天，老板的工作时间应该最多一个月，你是给企业指引方向的，企业的品质、研发的品质、运营的品质、生活的品质、精神的品质……应该做这样的事情！方法对了，根本不需要那么多时间去工作。
就像胖东来帮扶企业，超市100多个管理层，现在步步高留了40个，来永辉30多个，上饶还留了十几个，现在家里高层一个都没了，都是中低层在家里，但是运营很正常，因为有一套完善的科学运营系统！
完善的科学的运营系统是：岗位标准、商品标准、工资收入分配标准、安全标准、生活标准、精神标准等等。不是靠某个人运转，而是靠系统的执行质量！好的体制让每个岗位都愿意保证质量，如果不能保证质量会付出非常大的代价。
胖东来的普通员工对待工作，比如在工作态度方面，出现麻痹的状态，这种代价是非常大的，是直接的经济损失，一年直接的经济损失在两万五以上，出现第二次可能工作就没了。降三个月的实习期，每个月只有3000的基本工资，现在正常员工工资是8000, 三个月损失15000，年终的分配取消又是15000，就是3万，这是最低的代价，所以大家一般不会触犯，整个团队的工作质量就会有一个相对的保障。
所以，胖东来不是哪个人非常优秀，是靠整个相对科学的系统去实现。
虽然我们都知道企业应该创造快乐，幸福自己，也成就社会。但我们想把企业做大，精神层面、思想品质、格局、专业如果跟不上，一旦做大，可能20年的时间万念俱灰；20年的时间，你再交给孩子，他做20年，做到他50岁，企业倒闭，再到负债累累的地步，后面还有几十年，孩子的未来怎么办？这样不是把他害了吗？这可能是最坏的结果。再好一点的结果是孩子支撑不起，要奋斗，像我们老一代那样辛苦。你为了发展这个企业，去利用自己、占用自己休假的时间、休闲的时间，这不是让孩子成了一个工具吗？哪一条路都是在害孩子，还认为孩子这样才是伟大的人生。
要理解生命，活得最起码是轻松的，根据自己能力来发展企业，去驾驭自己能掌控的事情。能背100 斤就背20、30斤，要做让自己轻松的事情。现在有机会跟大家分享这些，你们如果智慧的情况下，这就是你们生命的转折点，是无价的。方法对了，你们就开始走向健康，虽然不一定马上实现，半年、一年的时间转变得快，是一念之间的。
我接触这么多人，转变最快的一个人是种子班一家亲的老贾。到他那里的时候种子班基本上已经成立一年了，本身不想带他们，想着走到他那跟他分享分享，然后把大家的学费退了，各走各的路，因为看着他们心里面也不舒服，都是无知的状态。大家一直渴望我能过去，而且我没到的时候他已经分钱了，所以后来我去了以后也是不忍心。
到老贾那里的时候刚好在青海，带着他们去祁连山转，没想到他们当老板这么多年，去玩竟然是人生第一次，他们觉得幸福又刺激，本身那一趟带他们走的线路也非常精彩，悬崖、暴雪……让他们第一次真正见识了什么是大自然，什么是辽阔，什么是无边无际！基本上我每年都至少去两次，一群狼群在那边住，我们就住在另一边，看它们在那边喝水，当经历了这个的时候就看到了生命的渺小，看到了城市的人们原来都是工具，像机器一样，日复一日、年复一年，可能很多人“麻木”地过了一生，缺少了对生命的感知力！
希望大家能明白调整企业太简单了，两个小时的时间，了解自己的财务状况，根据财务制定分配方案。
企业现在有病了，就把企业走向健康，再去想挣钱。很多去找我的企业，整个高管团队年薪都是五六百万以上，像机器一样辛苦，到胖东来他们就兴奋得不得了，我说你们一年拿 600万，就减一半，300万也够花，这样能休息的时间不就更多了吗！但是他们更多的是，老板上班天天可能也得到凌晨 2 点，我们很多老板一般都认为自己非常精力充沛，因为欲望！该睡了就不睡，就认为是精力充沛，实际说不定哪一天就把自己消耗没了！
我们在座的企业家，有机会能接受到这种好的生活方式、工作方式，愿意往这方面去走，我觉得这是一种智慧。这些东西也不是我发明的，是我学习世界上先进的国家，像瑞士、英国、德国……他们的一种做法，我觉得：“他们能做到，我也能做到！”那你们也去想：“他们能做到，我们也能做到！”也能很悠然地生活！
昨天就像跟轩松团队分享，原来在英国，他住的地方跟总统约翰逊是对面，他买面包跟大家一样要排队，上班骑自行车，这样的状态多潇洒！上班了，我去履行自己的职责、使命；下班了，去喝喝酒，轻松快乐，也是自己的权利，这种状态怎么会不幸福呢？这是自由的生命。
但是我们很多老板，去吃个地摊觉得是不是有点“掉腕”了，把自己架起来，觉得自己身份很“高贵”，但是连起码的尊重都不懂，怎么懂得爱自己呢！即使你是“老板”，但是人格都是平等的，你尊重员工，员工不但尊重你，还敬爱你，你付出心血成就他们了，也受他们的爱戴了，这样不是更快乐吗？老是让自己标榜得那么严肃、高傲、高贵干什么！跟员工都当兄弟姐妹不就行了！
工作是工作，工作质量有问题，该怎么说就怎么说。
生活当中是朋友，是平等的。即使职位不同，但是我们都像战友一样，释放自己身上的能量，创造美好，享受美好。
自己不想做了，放手就行了，“自由高于一切，而不是责任高于一切”。
当有自由的精神的时候，你就懂得善良、懂得爱了，也就懂得责任和使命了，这样的情况下，对责任和使命的理解：不是为了责任和使命，而是驾驭责任、驾驭使命，成了一个主宰者！
跟大家的分享，理解的时候是无价，你可以失去所有的财富，能换回觉醒，这是智慧。如果达不到，最起码能理解，往这个方向走，有一个健康、快乐的生命、生活状态。
心一通，身体就不一样了！昨天下午，我打羽毛球打了两个小时，跟我们河南省最好的比赛型的羽毛球选手打，他们都不敢想，我的精力这么大！虽然我技术没他们好，但是我有方法。好的方法能激起每个人的热情，陪着我打球的是河南中南部的冠军，从20 多岁陪着我打已经十年了，我让他打得最后跟我一样疲劳。
只有科学的方法，才能实现幸福，实现一个健康的生命；奋斗和努力也是实现不了的！方向、方法要对，所有的目标都能实现。
你们这次来，根据自己的企业调整，不要想再挣钱了，先把企业带成熟。昨天我知道郑州有两家企业，一个是华豫百佳，一个是先锋超市，工资发得不错，我就感觉非常幸福，你们就是中国的光了！共同让郑州这个市场更美好，但是也不能太累。
我们的卖场是能给这个城市带来美丽的，商品能给这个城市带来美好的，是安全的、放心的、有品质的，能让我们这个城市人民生活更美好！我们的团队是懂生活的，又能影响我们的城市更加的轻松、愉悦，影响我们的城市更多的企业家都能快乐地去做企业，生活当中多一些悠然，多一些恬静，多一些浪漫。
这次有这种机会，让我们的企业做成当地像一束光的企业，照亮自己，温暖自己，再去温暖你的城市，温暖更多的行业，影响更多的人，走向美好，活出美好，这个非常简单。现在做老板的，挣的钱我觉得基本上够花了。
第一，净利率。如果净利率在1个点以内的企业：说明企业已经非常危险了，已经是不好救了，但是还有得救，所以1个点以内的企业不要再想挣钱了！如果净利率在1-3个点之间的企业：可以拿出 60%-70%用于调整自己的企业，让企业达到一个健康的水平。
企业达到健康的水平是什么样？员工愿意干，管理层愿意干，顾客也信任。
顾客信任，起码商品质量要有保障，价格要合理，要健康地运营，而不是有心计的运营，不要去做促销活动，那样太累！靠自己商品的品质，合理的价格，靠彼此之间的信任来展开运营，这样就轻松。不要为了挣钱去求着别人，这样也是对别人的利用。
第二，工资让团队愿意干。员工工资按现在的市场行情最低应该是4,000，低于4,000流失率一定会超过15%。把流失率控制下来，不为人发愁，即使有人走，自然有人就来，想进公司的，永远比想走的要多！
管理层工资按现在市场行情，像店长的工资应该是在30万，如果达不到这个标准不要想挣钱，哪怕是发2万/月的工资，到年底挣钱了再给他补一下也行，发点奖金，至少30万。中层管理按照比例去做就行，处长拿1万5左右，课长至少得拿8,000，这样每个层面都愿意干，实现这个，再想挣钱！
实现这个以后，挣了钱30%分给他们也行，最好50%分给他们，这个企业越走越好，自己留50%。这样我们的员工一般都能实现5,000，在中国目前来说算是天花板级别的，员工肯定是愿意干，而且是自信的！实现这个，企业发展生存不是问题。
第三，最重要的是有这个基础了，开始往深入提升和完善商品、管理、运营标准系统。
第四，去研发更好的商品。一个品类的规划，一个自有品牌的规划，往这个方向走，就开始真正地“上路”了！
“上路”是什么概念？像3000平方的社区店，实现这种健康的销售，每家门店的销售额应该是在6-8个亿之间，像ALDI一样，门店不大，销售额非常大，我们别说6-8个亿，能卖到3-5个亿也行，能满足社区老百姓的需求，这就是我们的价值。不去想挣多少钱，是体现了企业的价值。
健康企业的标准在总裁班里也写出来了。4,000以上的是健康的企业；达到5,500以上或6,000以上的，在行业当中是非常优秀的企业，天花板的企业。像ALDI、Costco、山姆会员店这样品质的企业，将来中国必须有一批至少三五家这样优秀的企业，支撑我们社会的一种方向！
如果想轻松，那么就成就我们的团队，不管怎么样，我们就走向健康！因为我也没那么多时间走到每一家企业里，将来有机会路过了，会顺便去看看，但是现在这种方式我觉得是最好的：来这里学习怎么调卖场、怎么做分配体制、怎么调商品！如果没有胖东来的商品，可以优化你们自己的商品，换位思考，把自己当成顾客，你们自己愿意不愿意去买！
像一线品牌要收的费用我们不收了，把价格降下来，不是一样吗？这样我们更简单地进行交易，越简单越好，这方面经验可以跟胖东来的业务对接，看胖东来怎么跟一线品牌去对接，也要跟一线品牌的厂家建议怎样出台更合理的政策，政策差异最多在5个点以内。
我们流通行业，市场管控得越好，企业品牌发展得就会越健康！调改的效果——“越快越好，越狠越好”！
就像这次对永辉、步步高的改造，比12家学员企业“下手”更狠，原来是建议他们慢慢调，现在是直接把整个不好的商品全部撤掉，宁缺毋滥！能调的店，工资都涨上去涨，涨了还赔钱的这些店坚决关了！
把更多的精力用于：涨工资，优化商品，加快自有品牌的转化。因为永辉在自有品牌方面还是有功底的，像蚂蚁商联把品质提升就行，价格合理，不追求低价，去卖好商品，再对员工好，相信这样就慢慢改变我们企业的运营状态了！
你们回去以后，按照这个方向走就行，我的精力还是有限的，还计划7月能出去玩几天，因为我不能整天像“奴隶”一样，你们也是一样，将来有机会了也要出去玩一玩，让下面的人来干这些事。
永辉也是一样：通过产品的调整，甚至将来我们可以联手，像蚂蚁商联、IGA等等一起去开发好商品。
有竞争的店去优化，有能力了多承担一点；如果没这个能力了就不要接，学会放手，把整个市场优化。
首先让自己的企业做到健康的品质，品质跟上了，再慢慢地起航，最终还是要为国家去释放自己的智慧，共同走向美好！
估计到5年以后，永辉把门店改造得越来越漂亮，商品品质也好，不见得非常奢华，卖场的设计简单、有品质；有一部分店在一线城市，奢华的也可以设计一部分，就像在福州可以开几家漂亮的店，每个店投资个2, 500万就够了。
这样我们也轻松，身边有好的店，我们就主动撤了，如果身边他们的店不好，我们把它干好，从内卷当中走出来，让行业从竞争的态度转化到战友，转化到朋友，往这个方向去发展。
要良性的竞争。像奔驰和宝马，可口可乐和百事可乐……我们都活出自己的特点，每个人释放自己身上的优点，做成一个共同体，去为社会创造美好，这样自己也乐在其中，彼此欣赏、彼此成就、彼此赞美，彼此感受到这个行业的美好。
包括蚂蚁商联这个组织也是一样，不要有太大的“野心”，让更多的企业稳下来，不要开店了！把自己的店都修理到有品质，老板轻松，团队轻松！这样的结果，我们也能为我们的国家的幸福奉献自己身上的智慧和美好的能量！
没事心非常净地喝杯咖啡，喝个小酒，打个牌，看个电影，享受应该享受的美好时光，不要为了发展，把自己搞得像机器一样，要回归到人性的状态，起码对得起我们自己的生命，无愧于自己的生命！
谢谢大家，有哪些讲得不妥的情况下大家理解，但我是真诚的，现在你们理解不了，将来相信一定会理解的！我也是尽自己最大的能量和真诚去分享我所明白的一些东西，因为我知道这种方法是无价，因为我是受益的。
这不是我发明的，是我学习的，学习世界上先进的国家、先进的文化，包括我们中国传统文化，社会主义核心价值观当中倡导的理念。我们这些企业家做好了，来推动我们的国家往更加文明的方向去进步，这样对我们国家也是有贡献的，也能为我们的“母亲”分担一些责任！这样去想的时候，我们的生活质量完全会改变！
当你们真正开始做的时候，最多半年的时间，你们的状态完全不一样，每一次这样的一种沟通都是无价的，是真诚和友谊，是感情，不能用钱来衡量。我们要懂得运用这些好的智慧，让自己的企业更加幸福和美好！
来源：胖东来商贸集团
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