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来源：咖门 国君
进击的轻乳茶，要走性价比之路了?
近日，古茗“原叶鲜奶茶进入9.9元时代”的消息，在行业引发了一场大讨论。
有行业人推测：一场围绕轻乳茶的价格战就要打响了。
真的是这样吗？
01
古茗下场，天天9.9
轻乳茶集体降价
9.9元商战，朝如今最火的轻乳茶品类开火了。
7月12日，古茗官宣“原叶·鲜奶茶，进入9.9元时代”，活动消息显示：7月15日-31日，在小程序即可买到9.9元/杯的轻乳茶，还可以参加“0.9元起畅饮”活动，最低仅需0.9元，便可买到一杯。
为了推广此次活动，古茗还在7月12、13日以直播的形式，到万亩茶园召开了一场针对轻乳茶健康升级的发布会。
使用冷链鲜牛乳和可溯源茶叶，古茗9.9元轻乳茶，在小红书上被评为“没有对手”，在行业也引发了一场针对轻乳茶价格的讨论。
不难看出，这是古茗将轻乳茶作为引流品的一种销售策略，而多个品牌也开始采用这种策略。
茶百道7月中旬上新的云绒轻茶系列，在“限时买一送一”折扣之下，单杯低至7元。
沪上阿姨的东方栀晓系列，在小程序购买任意产品，就能得到一张9.9元优惠券。
益禾堂上半年的新品栀子香轻乳茶，折后价格也低至7.9元/杯；CoCo都可的原叶真奶系列，平台做活动时，9.9元也能买到一杯。
沪上阿姨孵化的主打轻乳茶的新品牌“茶瀑布”，爆款瀑布茉白6.9元/杯，平台做活动时，轻乳茶单杯低至3.6元，目前茶瀑布已经开出百家门店。
有行业人指出，一场围绕轻乳茶的价格战，已经打起来了。
02
高毛利、强引流
轻乳茶降价是一种必然
首先，一定程度上，轻乳茶的价格战，是头部品牌们的防御战。
今年，轻乳茶品类势不可挡。
根据饿了么数据显示，今年4月以来，推出“原叶茶+牛奶”的轻乳茶的品牌数量，同比去年增长近1倍，外卖量同比增长更是超过740%。
主打轻乳茶的品牌从头部到腰部都发展迅猛，门店数量和营收都在快速增长。
多名业内人士认为，存量市场之下，流量和生意此消彼长，做全品类的连锁大牌把销售占比不高的轻乳茶拿出来，做成防御性产品，是大概率的事。
其次，最火的品类、最高的毛利，轻乳茶的价格经得起“砍一刀”。
“轻乳茶要开始走性价比之路了。”一位从业者表示。
这个高速增长的品类，是一个毛利最高约80%的品类，“水果茶、奶盖茶、有料奶茶这些产品的供应链已经被重塑过，价格十分透明，毛利最高70%左右，甚至很多鲜果茶的毛利还不达50%，所以如果要拿产品做引流，轻乳茶首当其冲”。一位上海饮品品牌的高管如是说。
第三，作为“钩子产品”，轻乳茶确实“活儿好不粘人”。
“古茗的轻乳茶9.9元，就是在打造一种‘钩子产品’，一方面抢占市场份额，另一方面是要给消费者多一个经常来店的理由，或许利润不高，但能让消费者增加复购，也是建立心智的关键。”一位从业者表示。 共2页 [1] [2] 下一页
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