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放下低价
价格战之所以愈演愈烈，其根源深植于经济环境的变迁与消费者行为的深刻变化之中。
随着经济增速的放缓，居民收入增长亦趋于平稳，这促使消费者在购物时更加审慎，对性价比的追求达到前所未有的高度，价格敏感度显著增强。
与此同时，电商平台为抢占市场份额，特别是在潜力巨大的下沉市场中占据一席之地，纷纷祭出低价策略，意图快速赢得消费者的青睐，以缩小与已在下沉市场站稳脚跟的平台如拼多多的差距。
然而，价格战虽能在短期内刺激销量增长，吸引市场关注，但从长远来看，其弊端不容忽视：利润空间被大幅压缩，品牌形象受损，甚至可能引发行业内的恶性竞争，严重扰乱市场秩序。
以京东推出的超级18活动为例，初期确实以其新颖性吸引了大量消费者。
但随着电商大促活动的频繁化，商家逐渐感受到其带来的压力——业绩波动加剧，库存管理难度增加。
频繁的促销活动迫使商家提供更多优惠，这无疑加重了成本负担，可能导致商家通过提价或降低产品质量来平衡成本，最终损害品牌形象和消费者信任，形成恶性循环。
因此，电商平台亟需跳出价格战的泥潭，寻找新的增长点，构建差异化的竞争优势。
优化供应链管理成为了一条关键路径。通过深化与上游供应商的合作，优化库存配置，提升物流效率，电商平台能够有效降低运营成本，同时保证商品质量，实现价格与品质的双重优势。
如抖音电商依托产业带服务商模式，拼多多通过“美好生活拼出来”系列直播活动，以及京东的“百大产业带扶持计划”，这些举措不仅促进了产业链上下游的协同发展，还为消费者带来了更多优质商品和服务，增强了平台的吸引力和竞争力。
图源：抖音电商
同时，有专家呼吁应增强平台服务的竞争力，降低单纯的价格竞争，为企业创造更大的盈利空间与创新动力。鼓励平台在佣金费率、服务质量、物流效率及投诉处理等方面展开良性竞争，使平台承担更多竞争成本，而让入驻企业共享竞争带来的效率提升。
另外，平台还可通过设立明确的产品质量标识，如美团的“必吃榜”，引导消费者进行理性消费，鼓励对高质量产品的补贴，而非单纯的价格补贴，以此吸引并留住长期消费者。
值得一提的是，《网络反不正当竞争暂行规定》的即将实施，为电商行业的健康发展提供了坚实的法律支撑。该规定旨在规范市场竞争行为，防止不正当竞争手段的滥用，保护企业和消费者的合法权益。
这无疑是对价格战乱象的一记重拳，有助于推动电商行业向更加注重质量、服务和创新的方向发展。
总之，电商平台应致力于构建以质量和服务为核心的竞争优势，适度抑制价格竞争，鼓励质量竞争，共同营造一个健康、有序、可持续发展的电商生态环境。
来源：电商报Pro 吴昕 共3页 上一页 [1] [2] [3]
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