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图源：美团App截图
在美团开展直播业务之初，外界普遍将之视为美团抵御抖音的被动策略。但经过一年多时间的发展后，美团直播确实证明了其必要性，甚至还为美团贡献了新的增量。
我们知道，在互联网流量红利逐渐消失的今天，即使是线上渗透率相对较低的本地生活行业，也面临者新用户拓展困难、老用户粘性降低等问题。直播作为一种新兴的流量获取渠道，很大程度上能够提升美团的用户活跃度。
与此同时，直播作为平台内容化的重要形式之一，可以帮助美团更好地留住用户，尽可能延长用户的停留时间，从而促成更多的成交并减少流量外溢。
对于商家来说，直播也是重要的营销渠道，一定程度上能够以较低的成本获取更多曝光和销售机会。
而从美团的角度来看，由于直播的核心还是“低价”，美团借此构建了一个低价供给的内容生态，强化用户低价心智的同时，也吸引品牌和商家主动且持续地提供低价商品和服务，从而在市场竞争中占据有利地位。
甚至据虎嗅报道，为了确保直播间的商品和服务能做到“全网最低价”，美团持续用真金白银的补贴引导用户去直播间购物，还会直接给到用户优惠券和抵价券。
在这一背景下，美团给出的数据显示，平台用户能发现和选购到更多数量、更多品类的商品，账号老粉在直播间的周人均购买价从3月底至5月初翻了4倍，人均商品数从2.6件增长至4.1件。
随着美团将直播业务从餐饮扩大到各行各业，美团在本地生活领域的低价心智可能会更加难以动摇，还有望吸引更多的增量用户。
03
美团是一块“难啃的骨头”
十二年前，王兴曾在美团的内部年会上讲了一个故事。
大意是说，曾有两支探险队尝试第一个抵达南极点。其中一支队伍有5个人，携带3吨物资，不管天气如何，每天行进30公里；还有一支队伍有17个人，携带1吨物资，天气好时行进40-60公里，天气不好时睡在帐篷里，吃点东西，抱怨恶劣的天气和不佳的运气。
最终，前一个队伍顺利抵达并成功返回，后一支队伍则无人生还。
通过这个故事，王兴说明了两个道理：
一是团队在发展过程中要有足够的储备，可以应对来自各方面的的风险。这也是为什么王兴一直对内强调“美团这个公司永远离破产只有6个月时间”，并且十分重视现金的储备；
二是“不管天气好坏，坚持每天前进30公里”。王兴认为，在极限的环境当中，不仅要做到最好，还要做到“可持续的最好”。
在这一理念下，虽然本地生活市场的竞争日益激烈，抖音、快手、视频号、小红书等平台先后布局，但美团无论外界环境如何，都在坚持原有的计划，每天前进一些。
此前的财报会上，美团CFO陈少晖也提到，尽管美团确实密切关注竞争对手，但美团的战略集中在加强自身的长期竞争优势，而不是市场份额。
可能也正是这样的战略，让美团的基本盘显得格外扎实。即使新兴的营销渠道不断涌现，但真正想要抢走美团的生意，恐怕并不是一两年的时间就可以做到的。
来源：电商报Pro 李松月 共2页 上一页 [1] [2]
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