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抖音本地生活将直播引入新蓝海
明星主播、超头达人们之所以纷纷涌入团购直播，是因为看到了它背后巨大的商业潜力和增长空间。
近年来，带货主播的赛道越来越拥挤，市场正在变得饱和。今年618大促的带货直播中，超头主播们更是集体“失灵”。
据飞瓜数据，抖音几大超头主播广东夫妇、琦儿、潘雨润的成交额分别为6114万元、1292.3万元、674.8万元，较2023年同期分别下跌86.4%、88.46%、77%。小杨哥、东方甄选未进618销量排行榜前十。
电商直播带货的红利正在逐渐见底。
而与此同时，抖音本地生活业务异军突起。2023年，抖音生活服务板块总交易额增长高达256%，覆盖全国370多个城市。2024年一季度的销售额更是直接突破千亿元大关，较去年同期增速超过100%。入驻抖音生活服务的商家不断增多，商单需求自然也会随之攀升。
另外，抖音还在大力扶持团购达人直播，如开设团购达人课堂，通过提供优质课程，助力达人更好、更快地成长。
图源：抖音生活服务商业观察
这一切无疑都为达人直播提供了新的机遇。
据统计，2023年抖音生活服务达人短视频单月播放量达1400亿次，搜索生活服务相关内容的次数达593亿次，抖音生活服务直播间数量突破千万个。不少明星、达人、MCN机构都在这片蓝海中焕发了新的光彩。
在传统的电商直播带货中，除去日渐拥挤的就业市场，主播还需要锻炼好自己的口才话术和表现力，充分了解商品知识，才能在众多竞争者中脱颖而出。
并且常常会受限于不够完善的供应链，导致成本控制困难、供货质量难以保障等问题。
相比之下，团购直播呈现出较为友好的环境：准入门槛相对较低，主要销售预先设定的团购券或套餐，减少了对商品深度解说的依赖，操作流程更为简化。
团购模式下，得益于品牌专场的规模化效益，往往能以低于实体店面的价格吸引消费者。团购商品多为日常所需，即使简单介绍，也能凭借显著的价格优势激发购买欲望。
此外，本地生活业务的兴起，为直播带货者创造了与更多品牌合作的新契机，提供了更多的发展可能性。
简而言之，传统电商个体面临的挑战重重，而团购直播以其低门槛、价格优势、操作简便及新兴市场机遇，为带货达人提供了更为广阔的舞台。
当然，伴随新机遇的往往还有挑战，团购直播并非一片坦途。
首先，团购直播市场的商品属性相对同质化，如何在众多团购达人中脱颖而出，是每一位主播都需要面对的问题。
其次，随着抖音本地生活业务的快速发展，未来势必会有更多的主播参与其中分享红利，如何在激烈竞争来临前奠定自己的核心优势，赢得商家的青睐和消费者的信任，也是值得思考的问题。
同时，在团购直播领域品牌自播的实力也不可小觑，且已经打下了一定基础，如何协调好达播与店播，实现销量最大化，同样需要一定策略。
对于明星达人们而言，建立差异化的直播风格、深化与粉丝的互动、提升个人品牌影响力，将是他们立足的关键。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页
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