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能靠自营突围吗？
孵化更多的“董宇辉”失败，东方甄选把目光放在了自营产品上。
6月19日，东方甄选透露，2024下半财年（2023年12月至2024年5月），东方甄选公司自营产品GMV突破36亿元，同比增长108%，环比增长74%。
但问题是，东方甄选的自营产品多为农产品和生鲜产品，对于后端商流和物流的要求不低，同时也需要大笔的投入。东方甄选2024财年半年报显示，2023年6月1日至11月30日，东方甄选总营收27.95亿元，归属公司股东净利润2.49亿元，调整后净利润为5.09亿元：营收同比增长34.38%，但净利润同比下滑63.64%，调整后利润同比下滑13.3%。
东方甄选表示，增收不增利，是因为业务增长，导致“自营产品的存货成本及运输成本增加”，其中营收成本总额增长了55%，花费近17亿元。
直播电商下半场，众多主播都开始经营自营品牌，小杨哥选择用低价的垃圾袋、零食做自营，李佳琦则从日用百货下手，而辛巴则布局预制菜、美妆护肤等品类，鲜少有人从对供应链需求较高的生鲜、农产品下手。
另一边，东方甄选也在用矩阵号扩大可能获取的流量，以图卖出更多的货，扩展更多的品类。同时，东方甄选还在今年入局了近场电商，和众多主播开启了“小时达”业务。
但这一举动，显然是步子“迈大了”。
近场电商巨头环绕，京东、美团和饿了么都是其中的佼佼者，近场电商不仅对物流有了更高的需求，还意味着更高的投入成本，即便东方甄选表明自己和京东达成了合作，依旧不影响投资者对这一举动的不看好。
直播间没了灵魂人物“董宇辉”，开始脱下长衫，做自营增收不增利，投入颇大，困境之下，东方甄选现在能依靠的，可能还是与辉同行。
导购模式的与辉同行，能以更低成本扩展品牌，也开始接触更多元的业务。在与辉同行刚开设账号之际，董宇辉就表示，账号之后会发力文旅业务，而7月1日，企查查显示，与辉同行（北京）科技有限公司新增广播电视节目制作经营许可证。
东方甄选是带货属性的直播间，不能违背“人货场”的商业法则，也是自营品牌面对消费者的具象展现场所，需要更专业的服务链。而与辉同行，则更像一个纯粹的导购式直播间，更多的就是带货属性。
虽然两个直播间在某种程度上有着竞争，其受众甚至会针锋相对，但不可忽视的是，两者归根结底会进入同一份财报中，收入、利润也会被一起提及。
只是，铁打的平台，流水的主播。董宇辉表示不想做网红后，也影响了东方甄选的股价，而依靠主播个人魅力的“知识带货”，也会有失去新鲜感的一天，市场只看结果，股价腰斩的东方甄选，已经没有太多时间了。
来源：电商在线 王崭 共3页 上一页 [1] [2] [3]
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