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卖货36亿元后,东方甄选,脱下文化人的长衫

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  能靠自营突围吗?

  孵化更多的“董宇辉”失败,东方甄选把目光放在了自营产品上。

  6月19日,东方甄选透露,2024下半财年(2023年12月至2024年5月),东方甄选公司自营产品GMV突破36亿元,同比增长108%,环比增长74%。

  但问题是,东方甄选的自营产品多为农产品和生鲜产品,对于后端商流和物流的要求不低,同时也需要大笔的投入。东方甄选2024财年半年报显示,2023年6月1日至11月30日,东方甄选总营收27.95亿元,归属公司股东净利润2.49亿元,调整后净利润为5.09亿元:营收同比增长34.38%,但净利润同比下滑63.64%,调整后利润同比下滑13.3%。

  东方甄选表示,增收不增利,是因为业务增长,导致“自营产品的存货成本及运输成本增加”,其中营收成本总额增长了55%,花费近17亿元。

  直播电商下半场,众多主播都开始经营自营品牌,小杨哥选择用低价的垃圾袋、零食做自营,李佳琦则从日用百货下手,而辛巴则布局预制菜、美妆护肤等品类,鲜少有人从对供应链需求较高的生鲜、农产品下手。

  另一边,东方甄选也在用矩阵号扩大可能获取的流量,以图卖出更多的货,扩展更多的品类。同时,东方甄选还在今年入局了近场电商,和众多主播开启了“小时达”业务。

  但这一举动,显然是步子“迈大了”。

  近场电商巨头环绕,京东、美团和饿了么都是其中的佼佼者,近场电商不仅对物流有了更高的需求,还意味着更高的投入成本,即便东方甄选表明自己和京东达成了合作,依旧不影响投资者对这一举动的不看好。

  直播间没了灵魂人物“董宇辉”,开始脱下长衫,做自营增收不增利,投入颇大,困境之下,东方甄选现在能依靠的,可能还是与辉同行。

  导购模式的与辉同行,能以更低成本扩展品牌,也开始接触更多元的业务。在与辉同行刚开设账号之际,董宇辉就表示,账号之后会发力文旅业务,而7月1日,企查查显示,与辉同行(北京)科技有限公司新增广播电视节目制作经营许可证。

  东方甄选是带货属性的直播间,不能违背“人货场”的商业法则,也是自营品牌面对消费者的具象展现场所,需要更专业的服务链。而与辉同行,则更像一个纯粹的导购式直播间,更多的就是带货属性。

  虽然两个直播间在某种程度上有着竞争,其受众甚至会针锋相对,但不可忽视的是,两者归根结底会进入同一份财报中,收入、利润也会被一起提及。

  只是,铁打的平台,流水的主播。董宇辉表示不想做网红后,也影响了东方甄选的股价,而依靠主播个人魅力的“知识带货”,也会有失去新鲜感的一天,市场只看结果,股价腰斩的东方甄选,已经没有太多时间了。

  来源:电商在线 王崭

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