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失去董宇辉，开始从大流
“去头部化”，已经是众多电商平台和直播间达成的共识，也是俞敏洪早早就明白的道理。
东方甄选直播间刚开始直播带货时，就没有专门捧出什么主播，各路从教师转型的主播们轮班直播带货，东方甄选的CFO尹强也曾表示过，东方甄选一不买流量，二不是MCN公司，“我们不给主播股份”。
彼时，东方甄选直播间最大的个人IP，可能就是俞敏洪自己。
变数，则是董宇辉。
2022年6月，董宇辉因为双语带货走红，不靠拼低价，也不靠引流品的东方甄选直播间就此闯入大众视野。彼时，正逢超级主播缺位，抖音平台也给予了东方甄选流量倾斜，东方甄选差异化的“知识带货”风格快速走红，短短7天涨粉近900万。
当时的东方甄选，依旧保持着主播轮班制度，观众也因为董宇辉认识了用双语背诵《桃夭》的顿顿，即兴唱歌的七七，用尤克里里弹唱的yoyo……但不可否认的是，彼时的东方甄选和董宇辉有着强绑定关系，即便俞敏洪在公开场合表示 “董宇辉走了也不怕”，外界也依旧在质疑东方甄选过于依赖董宇辉。
随着小作文事件发生，董宇辉逐渐淡出东方甄选直播间，在与辉同行开启新直播后，坚持不做MCN机构的东方甄选，开始面临失去董宇辉这一头部主播的问题。
与辉同行和东方甄选，在某种程度上构成了竞争关系：两者主要带货的产品都是食品饮料和生鲜蔬果，略有不同的是与辉同行是导购式直播间，售卖着其他商家和品牌的产品，东方甄选带货的商品则以自营商品为主。
董宇辉7月2日的重庆带货
失去董宇辉后，东方甄选失去了头部主播的号召力，培养的其他主播也没能复刻董宇辉的辉煌——头部主播可遇不可求，在直播行业深耕多年的MCN机构们，也没能培养出下一个李佳琦。
董宇辉之后的顿顿，算得上是东方甄选目前的头部主播之一，其在抖音也有211.4万粉丝。和董宇辉相比，顿顿的年轻女性粉丝会更多，他也因此成为了东方甄选旗下矩阵号“东方甄选美丽生活”的主要主播：这个账号带货的护肤品、美妆等产品更针对年轻女性。
但顿顿等主播的号召力，依旧不及董宇辉。
蝉妈妈数据显示，今年以来，截至7月2日，东方甄选账号掉粉158万，而与辉同行则涨粉1742万。同时，在6月带货达人榜上，与辉同行排名第2，仅次于广东夫妇，而东方甄选直播间则跌出了前10，排名第13。
与辉同行粉丝趋势
东方甄选粉丝趋势
同时，飞瓜数据显示，今年1—5月，与辉同行GMV（销售额）在5.3亿—9.3亿元，而东方甄选GMV在2.4亿—6.4亿元，大概是与辉同行的一半。
为了流量和吸引更多消费者进入直播间，东方甄选直播间也开始“从大流”。
“来都来了买一单再走”“3，2，1，上链接”的直播风格出现在东方甄选直播间中，而这已经不是一场或是短时间的动作，在近期的不少直播场次中，东方甄选的主播们还会强调“低价”“近期最好的机制”——董宇辉曾表示，大促流量会倾向于美妆、护肤品，而顿顿直言，直播要按照平台的节奏才能得到持续推流。
曾经坚持不投流、不做MCN机构的东方甄选，栖息于流量场，也不得不向流量低头，慢慢脱去了文化人的长衫。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页
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