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东方甄选的机会在哪里,俞敏洪也摸不着头脑

  来源:电商报Pro 李响

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  东方甄选的日子不好过

  最近这段时间,东方甄选不仅舆论风波不断,股价持续下挫,618还未进入抖音带货榜前十,日子是真不好过。

东方甄选近期热搜 图源:微博

  数据显示,6月以来,东方甄选股价大跳水,跌幅近半,并创下两年内新低。同时,截至6月18日下午17点,东方甄选跌出抖音带货榜前十,排在第11位。

  东方甄选怎么了?为何会陷入当前的困境?要想知道问题的答案,需要先把时间拨回上个月末。

  5月31日,俞敏洪在直播中被问及直播带货心得时,他表示,“东方甄选现在做得乱七八糟,没有任何向你提建议的本领。”

  在直播中,俞敏洪还谈及了网络负面舆论对自己的冲击,他坦言,过去一年里,他遭受的网络谩骂、指责和侮辱次数比100辈子加起来都多。他声称自己要“远离纷争,过自己想要的生活”。

俞敏洪做客物美直播间

  “一石激起千层浪”,俞敏洪的敏感发言给东方甄选带来了巨大的舆情危机。其言论发酵后,东方甄选股价连续5个交易日下跌,累计跌幅21.83%,市值蒸发约43亿港元。

  最后迫于外界压力,俞敏洪道歉了。他表示,那句话不过是在老朋友直播间随口说的,是和朋友之间的谦虚表达,而非对东方甄选的真正批评。

  但说出去的话就像泼出去的水,大多数网友对此并不买账,“俞老师今年不是在道歉,就是在道歉的路上”、“为了金钱资本的道歉”,“一来一回又是两次流量”等言论随处可见。

  一波未平一波又起。6月9日,董宇辉在某户外电台节目中坦言,自己非常抗拒卖东西,特别反感网红这个词,并不享受直播带货工作。

  6月11日,东方甄选股价盘中跌超10%,跌幅超过10%,至收盘时,跌幅定格在9.27%。

  眼看情况不妙,俞敏洪和董宇辉宣布于6月13日在山西文旅直播中合体。数据显示,与辉同行当日直播GMV为1000万元至2500万元,总观看人次约1081万人。

  自此,围绕东方甄选的舆论风波逐渐平息,告一段落。

  从整个事件来看,东方甄选似乎一直处于一种被动的应对状态。无论是俞敏洪的道歉,还是他与董宇辉的合体直播,似乎都是迫于舆论压力而不得不采取的应急策略。

  当然,这个行为是完全可以理解的,东方甄选积极采取措施以挽回损失,这是面对挑战时的正常反应,并无可指摘之处。

  6月20日,东方甄选举办了自营新品发布会,并在会上首次公开了自营品的数据表现:2024下半财年,即从2023年12月至2024年5月期间,东方甄选的自营产品GMV(商品交易总额)已突破36亿元,同比增长108%。

图源:东方甄选

  与此同时,东方甄选还发布了7款自营产品。截至当前,东方甄选自营产品总数已经超过400款,其中80%是农产品,同期在售的自营产品超过260款。

  此外,在直播方面,“东方甄选自营产品”抖音账号连续数月GMV破1亿元,已成为东方甄选在抖音平台上第三个单月GMV过亿的账号。

  按照后续计划,东方甄选将在抖音增设超过10个垂直领域的账号,并陆续开启直播活动。在自营产品方面加大投入,展现更强大的市场竞争力,已成为东方甄选的未来布局的重点。

  接下来,或许自营业务会成为东方甄选突破当前困局的关键。

  值得注意的是,东方甄选在舆论风波刚平息之际,便迅速召开自营新品发布会,这一举措显然是为了展示新产品和实力,并重新吸引投资者的目光。

  当下,东方甄选最紧迫的任务无疑是重振市场信心,重新赢得外界的认可与支持。

  02

  东方甄选不得不变

  在自营业务之外,东方甄选还把工作重心放到了文旅业务上。

  去年7月,俞敏洪砸下10亿成立北京新东方文旅有限公司;同年12月,东方甄选App首次上线文旅产品;今年4月份,俞敏洪亲自踏上长达21天的自驾之旅,穿越西藏,行程超过1万公里,期间进行了61场直播,并发布了近200条短视频……

  俞敏洪对文旅业务的上心不言而喻。

  东方甄选为什么要做文旅?一方面是为了赚钱,另一方面是为了弱化对董宇辉的依赖。

  2022年,国内文化旅游产业市场规模为6120亿元,约2019年市场规模的35.6%。根据预测,2025年国内文化旅游产业市场规模有望达28620亿元,较2019年增长近66.5%。

图源:东湖产业通

  面对如此庞大的文旅市场,东方甄选自然不会放过。

  另外,由于长期依赖于董宇辉的IP影响力,当董宇辉单飞后,东方甄选不可避免地出现了业绩下滑。

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