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绕不开的自有品牌，超头直播间殊途同归
在近几年的直播电商行业，打造自有品牌的案例并不少见。
比较早的像是微念推出螺蛳粉品牌“李子柒”，虽然后续算是失去了这一IP，但有了充足的经验以后，进而转型新消费公司的微念又推出螺蛳粉品牌“臭宝”，也取得了不错的成绩。
另外像是2021年，薇娅背后的谦寻，与谢霆锋联合创立“锋味派”品牌。虽然薇娅在被封杀后退居幕后，但锋味派旗下主推的烤肠产品，仍在抖音、天猫平台连续三年排名第一，并入驻了全国线下110个城市的12000多个门店——如今更是能在不少头部主播的直播间里看到这款产品。
近一点的，东方甄选自进军直播电商以来，就长期致力于自有品牌的建设。此后更是推出独立的App，以销售自有品牌的商品为主；
去年，小杨哥旗下的“三只羊”上线自有品牌“小杨臻选”，聚焦低客单价商品。截至目前，小杨臻选累计销量已经超过3000万单；
小杨臻选抖音店铺 图源：抖音App截图
还有辛巴的“辛选”，推出的预制菜品牌“尖锋食客”，首播就实现了1.13亿元的销售额……
从这些超头主播或直播间的动作不难看出，打造自有品牌早就成为了一条必经之路。
一方面，自有品牌可以“去中间化”，实现尽可能高的毛利率，增加实际收入；另一方面，这也有助于直播机构拓宽商业化路径，减少对头部达人的依赖，提高流量变现的持续性和稳定性。
尤其是在流量红利逐渐消退的今天，任何一个头部主播都不敢说自己能够“长青”下去。自有品牌作为一条至关重要的第二增长曲线，能够引得美腕、谦寻、辛选、东方甄选、三只羊等直播电商机构争相入局，也就不足为奇了。
来源：电商报Pro 李松月 共3页 上一页 [1] [2] [3]
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