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羊毛出在羊身上，商家有苦说不出
在电商时代，最打动消费者的是低价。
面对竞争激烈的电商市场，各电商平台之间的低价策略也是卷出了不同的花样。今年的618大促取消了预售制，平台就更需要取得低价优势来吸引用户。
淘天方面，有跨店满300减50、官方立减85折起、88vip大额券、超级红包等促销活动，百亿补贴方面有200款打牌“全家桶”低至而折，促销力度还是很大的。
但是，淘天618活动规则的变更，引起了商家的不满。有商家发文称，淘天618活动太坑，不仅要求商家开一个月的运险费，还要让利15%，满300-50。这样的做法，让商家直呼太坑了。
图源：小红书
拼多多的百亿补贴活动已经深入人心，价格力十足，有开展秒杀、拼团满减等活动。近期，拼多多上线了“自动跟价”系统，在商家设定的范围内，系统会根据平台上其他同款产品的价格变动来自动降低商家价格。
这个系统的上线，让商家处于更加被动的位置。在比价的过程中，商品的价格不断被压低，商家利润减少。但如果不跟价，商品的曝光度会受到影响，销量同样无法保证，依旧是赚不到钱。
图源：拼多多
京东打出“又好又便宜”的口号，采取跨店满300减50+百亿补贴+超级红包的促销玩法，活动期间还会推出百亿补贴日、9.9包邮日、超级直播日、Plus会员日等限时活动。在价格力方面，京东今年也是做足了努力，可惜遭到了反噬。
在618促销活动的方案中，京东要求出版社全品种图书以2-3折的报价政策参与，覆盖5月19日至6月20日期间的8天促销。出版社方面则认为出版社认为这一折扣过低，接近甚至低于盈亏平衡线，导致利润大幅减少甚至亏损。
在5月20日这天，北京10家出版社和上海出版社经营管理协会代表上海46家出版单位联合发表“联合声明告知函”，明确拒绝参与此次促销活动，并不承担活动期间产生的任何返利费用。
图源：上海出版社经营管理协会联合声明
5月31日，磨铁集团创始人、CEO沈浩波更是直接在朋友圈开喷京东，表达自己的不满。认为京东依然无视出版社的诉求，要继续强行让出版社的产品参加京东的低价促销。这是在反复用脚踩着出版社的脸在地上摩擦。
双方的争论冲上了热搜榜，京东方面的图书采销员工魏超在朋友圈回应称，京东只是想通过薄利多销扩大销量，给合作伙伴们创造收益，并无与出版社对抗。
出版社和京东之间的争论，可算是把平台和商家之间因为低价产生的矛盾摆到了明面上来了。
其实，京东和出版社之间的合作关系一直都比较友好。2023年12月底，京东图书联合超过100家出版机构，共同推出“2023年度百大好书”活动，覆盖文学艺术、社科历史、经管励志、童书教辅等众多品类百本图书。
图源：京东
出版社借着京东这个平台，也是卖出了不少书。之前搞图书促销活动，京东也出现过“单件包邮、低至3折”的优惠力度，那时候出版社还没有表现出不满。
现如今，却突然受不了京东的促销活动了，这是因为京东将折扣品类范围从部分图书种类和有限的图书数量扩大到全种类、全量折扣。这就意味着，出版社本来就少的可怜的利润，现在更是要见底了。
在大环境下，本来出版社就不景气，线下图书销量指望不上。本想依靠电商平台这个渠道，以及平台上的流量来提高销量。但平台却一次次的挑战出版社的底线，价格不断压低，出版社要沦为低价竞争中的牺牲品了。
出版社和京东之间关系的矛盾，其实是低价竞争下，平台和商家之间关系的缩影。当低价成为各电商平台之间竞争的利器，平台在保持自身营收的情况下，为低价让利的自然是被动的商家。
很多小商家根本不敢参加今年的618大促，就是因为促销力度太大，自身已经没有了降价的空间，无利可取就不去蹚这趟浑水了。
但不少商家还是硬着头皮上了，因为不参加就意味着要错过这次流量和销量，这对商家来说也是一种损失。
在当前低价盛行的潮流下，不少商家夹缝生存、左右为难：要么牺牲利润换流量，要么放弃流量硬扛。面对残酷的市场竞争，商家需要做出改变。
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