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直播带货并非易事，京东能否突出重围？
2024年，直播电商的发展来到了拐点。
此时，各大平台都基本完成了原始积累和高速增长，将进入更加规范化、精细化运营的阶段。
而姗姗来迟的京东，目前仍然缺少能长期引流的超头主播，之前爆火的京东采销直播间也显得有些后继乏力。
这便生出一个问题：直播电商领域，还有蛋糕给它分吗？
根据艾瑞咨询数据，2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增速为35.2%。相较于行业发展早期，行业增速出现一定下滑，但依旧在释放增长信号。
图源：艾瑞咨询
也就是说，直播电商依然具有上升空间。
蛋糕仍在做大，京东看似发力较晚，但并非没有机会。
关键在于如何扬长补短。
首先，作为传统电商平台，京东在内容上的产出天然不及B站、抖音、小红书等平台。但相对地，比起其他内容平台，京东的电商标签已经刻进了大众脑海，因此其内容与商业结合度更高，转化更自然，引起用户抵触心理的可能更小。
同时，经过多年积累的平台基础和供应链优势，没有中间商赚差价，京东可以从源头上保障和提高商品的质量和价格优势，并提供经过多年验证的高质量物流配送和售后服务体系，提升消费者的直播购物体验，更有效地获得消费者的关注和信任。
此外，京东还可以利用自身的技术优势和数据分析能力，对直播间进行精细化运营。通过精准定位目标用户，推送个性化的直播内容，提高用户的参与度和留存率。
也就是说，当直播电商发展到后半场，更看重 “人货场”的协调运转时，京东在“货”和“场”上都天然具备优势，只需坚持巩固即可。
它应该重点发力的是“人”。
目前，京东的策略是一边投入大量资源和时间，筛选、培养一批优秀主播，另一边与已经知名的主播、明星或KOL合作，借助他们的影响力和粉丝基础，快速提升直播间的曝光度和关注度。
同时，它还找到了AI这个辅助赛道，试图撬动新的增长点。定制克隆出的数字人主播，如同升级版的“直播切片”，本质是对个人IP内容的矩阵化复用，但又比机械式的回放重复片段更加自然灵活。
例如在“采销东哥”的直播首秀中，不仅观看人数与整场成交额成果斐然，用户平均停留时长也达到了日常均值的5.6倍。可见，顶着名人IP的虽是数字人，却依旧拥有很高的观众吸引力与受众参与度。
虽然目前普及化使用的数字人版本还有不足，但是用来替代普通主播在非黄金时代工作基本没问题。其24小时全天候的运作也大大提高了直播效率。
当然，真人主播与消费者的情感互动是难以被替代的，数字人对IP的复用也首先需要名人IP的诞生。因此，京东还是应该着力打造自己的直播IP。
只是众所周知，超头主播的诞生是门“玄学”，存在较强的偶然性，并非人力能强控。
好在目前，京东在直播电商上的投入已初见成效。
据官方数据，京东618开门红4小时，直播观看人数和订单量均实现显著增长。京东云言犀数字人也已在5000+品牌直播间正式上岗。
图源：京东
相信随着京东在直播电商领域的持续投入和创新，其发展前景也会越来越明朗。
来源：电商头条 刘峰 共3页 上一页 [1] [2] [3]
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