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发力店播逻辑与商家机会
小红书此时发力店播，有其必然的底层逻辑。
过去一年，随着董洁章小蕙等买手出圈、举办link电商伙伴周、双十一推出突破商家买手等措施，商家对于小红书电商，逐渐从关注到进行投入。
大量商家尤其是中小商家进入，非常需要从平台获得能够长期持续经营的工具，店铺直播就是其中一个亟待满足的需求。
因为无论对于哪个平台，店播都是商家可以利用的最直接、最简单的工具。
小红书不是单纯的电商平台，其核心是一个生活内容分享社区，这意味商家在小红书上发布商品笔记、店铺直播，有可能实现销量增长与品牌粉丝积累的双重收益。这也是在小红书这类内容平台进行经营的独特优势。
此前发布的报道显示，已经在小红书电商店播取得一定成果的时尚商家322workhouse认为，从发布笔记、合作买手建立起知名度，到直播预热、引导粉丝预约，再到直播间用户承接，小红书做到了“品销一体”，也就是说，企业账号人格化、内容化的同时，品牌销量实现增长，这一点对品牌意义重大。
小红书商家“拙手素心”表示，店播是自己在小红书电商重要经营场域，直播间自然流的用户就比较精准，同时直播间用户的粘性非常高，每天都有老粉到直播间寻找产品。
不过，小红书电商618如此强调店播，过去一年成长起来的买手还有机会么？
从官方账号发布的信息与表态看，小红书电商持续鼓励买手发展的方向并不会改变。
过去一年多，除了章小蕙、董洁这样单场过亿的超级买手，小红书上单场销售额突破千万元的买手大量出现。根据小红书发布的618买手直播日历，包括吴昕、沈梦辰、姜思达等明星买手，以及家具买手野柿子小姐、母婴买手“四个娃组合生活”等普通人买手，将在小红书大量开播。
对于小红书电商来说，买手直播已经建立起来了稳定的用户心智，这也是平台发力店播的基础。
随着商家经营工具的多元，不同发展阶段的商家和品牌们，在小红书拥有了商品笔记、买手直播、店铺直播等多种经营方式，这是小红书电商走向成熟的标志。也是进入2024年的小红书电商，实现从“最值得关注”到 “最值得投入”的电商新势力的蜕变，必须要持续做出的努力。
来源：电商报Pro 李迎 共3页 上一页 [1] [2] [3]
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