Temu之所以能够提供极致的低价，归功于其能够整合中国供应链，实现了商品采购、生产制造、物流配送等各个环节的优化和协同，进而降低运营成本。
更为关键的是，Temu与大量中国制造商建立了紧密的合作关系，通过直接从源头采购商品，减少了中间环节，降低了交易成本。
同时，Temu平台上汇聚了大量白牌卖家，为消费者提供了稳定且低价的商品来源。
据悉，截至2023年10月，Temu累计招募了9万名供应商，供应超过100万个SKU，而其中有超过半数商家来自拼多多主站和多多买菜。借助拼多多原有商家资源，Temu能够持续采取低价策略占领市场。
相比实体折扣店，Temu另外的优势是商品种类丰富，而且它能及时洞察消费者需求的变化，提供更迎合消费者口味的商品。
投资公司Running Point Capital Advisors的首席投资官Michael Ashley Schulman指出，Temu提供了新奇和令人怦然心动的商品，这是传统低端折扣零售品牌难以复制的。
综合比较，Temu作为电商平台，依托强大的供应链体系与全球采购能力，其商品种类繁多且更新迅速，极大地拓宽了消费者的选购范围。
而且Temu打破了时空限制，让消费者随时随地都能进行浏览、比较、购买，极大地节省了用户的时间和精力。此外Temu还提供一键下单、快速配送、无理由退换货等服务，这些都是一元店难以比拟的。
当然，Temu在美国的营销宣传，也为其在美国出圈带来极大助力。
Temu的低价优势
Temu在短短一年多的时间里，从北美市场的激烈竞争中脱颖而出，并迅速扩展到全球几十多个市场，很大程度上得益于其极致低价的武器，使Temu在竞争中占据了有利地位。
而低价背后是以牺牲盈利为代价，从上线至今，Temu从未实现盈利。财报显示，2023年四季度，拼多多集团总收?成本达351亿元，同比293%，主要是由于履约费、?付处理费、维护成本和呼叫中?等费?的增加。
在此之前，拼多多财务副总裁曾屡次表示，Temu目前的核心是全力开拓市场，而非盈利。
另一方面，为了提供维持自己的低价优势，Temu只能对卖家进行压价，导致不少卖家很难实现盈利。
比如，Temu平台上的太阳能灯产品价格普遍低于亚马逊平台上的相同产品。
同样的产品，Temu上的价格比亚马逊要低很多。以太阳能灯为例，如果亚马逊平台产品售价在20—40美元之间，Temu平台上5美元左右就可以买到。
而且Temu对降价要求越来越严格。据了解，今年3月，Temu又出台了新规，引入申报价高价率和申报高价金额两个概念。
根据新规要求，如果卖家申报价高价率排名倒数5%，或申报价高价金额过高的，该商家旗下所有店铺将被限制上新，当日结算金额限制提现至少30天。
不过，激进的Temu正在以极快的速度发展。据拼多多发布2023年四季报及全年业绩，四季度集团营收逼近900亿元，同比翻倍不止。其中，来源于Temu的收入达402.1亿元，同比增长357.1%。
汇丰报告估算，2023年，Temu贡献了拼多多总收入的23%，2024年该数字有望升至43%，并在2025年超过50%。
2023年三季度，Temu销售额已经突破50亿美金，按照这个速度，其有望超额完成年度150亿美金的GMV目标。还有消息称，Temu为2024年定下300亿美元的GMV目标，是2023年的两倍多。
未来，Temu在海外市场会讲出什么样的故事，我们拭目以待。
来源：电商报Pro 周文君
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