来源：电商报Pro 周文君
美国折扣店纷纷失守
拼多多Temu的加入，成为了压垮骆驼的最后一根稻草。
近日，美国知名零售巨头“99 Cents Only”（99美分商店）宣布破产，将关闭旗下所有的371家商店。本月底前会关闭125家门店，其余门店将在5月31日前陆续关闭。
公司临时CEO迈克·西蒙西奇表示，过去几年，零售环境出现了重大而持久的挑战，包括新冠疫情的冲击、消费者需求转变、经济萎缩程度的上升、持续的通胀压力等因素，都极大地阻碍了公司的运营能力。
一方面，通货膨胀导致商品成本不断攀升，而99美分商店作为以低价商品为主的零售商，其利润空间受到极大挤压。
同时随着物流、人力等成本的增加，商店的运营成本也不断攀升，进一步压缩了利润空间。
另一方面，新冠疫情的冲击、消费者需求变化等其他宏观经济不利因素使商店的经营环境变得更加艰难。
而Temu在美国上线后，对美国零售市场，尤其是那些以“一元店”为代表的传统低价零售商造成了显著冲击。从消费群体来看，Temu和“一元店”的目标消费者群体高度重合。
Temu通过大数据分析消费者需求，精准定位热销品类，并在保证质量的前提下，以更低的价格销售商品。
这种价格优势以及大手笔营销，使得Temu在美国中低收入者中拥有巨大的吸引力，从而实现了快速的市场扩张。
比如Temu进军美国后，截至去年11月，其市场份额迅速增长到17%。反之，美国传统低价零售商在Temu的围剿下，集体失守。
以美国折扣零售行业两大巨头Dollar General和Dollar Tree为例，据Earnest Analytics的数据显示，2023年，Dollar General的市场份额从1月份的57%降至11月份的43%，下滑了14个百分点。
Dollar Tree的市场份额也同时下滑，从1月份的32%降至11月份的28%，下降了将近4个百分点。
Temu和其它实体折扣店2022年8月至2023年9月的的市场份额变化情况啊
很明显，面对Temu在美持续深入的市场扩张，长期依赖于线下渠道、以价格优势吸引消费者的实体折扣零售商无疑将面临更为严峻的竞争环境。
值得一提的是，在“99美分商店”宣布关闭之前，Dollar Tree上个月表示将关闭1000家商店。
当然，Temu并非仅对美国传统折扣零售商构成威胁，对亚马逊同样带来不小的冲击。
最新数据显示，美国用户在Temu的平均使用时长为18分钟，已经赶超亚马逊近一倍。
去年年底，苹果公司发布了2023年美国App Store的应用下载量排行榜，Temu荣登榜首，成为美国下载量最高的免费应用程序。
Temu强势逼近
对于美国实体折扣零售商来说，Temu带来最明显的威胁就是价格优势的冲击。实体折扣店主打价格低廉的商品，满足庞大低收入消费群体的需求。
以99美分商店为例，其采取了“单一价格”策略，绝大多数商品定价为99美分，服务那些对价格敏感度极高、追求性价比的消费者。
正是因为99美分商店专注于极低价格区间，这种精准的市场定位使其能够在大型零售商的包围下，开辟出一片蓝海市场。
然而，随着2008年金融危机的爆发，美国陷入通货膨胀期，商品成本和人工成本同时攀升，给99美分商店带来了巨大的经营压力。为维持利润空间，近年来99美分商店的部分商品价格已经明显上涨，会高于1美元单价。
在实体折扣店涨价时，Temu却能够提供更为低价的商品，将大部分商品价格压到0.09至20美元之间。
这样实体折扣店的低价优势就大为弱化，比如Dollar Tree的商品集中在1.25美元的价格点，而Dollar General的价格主要在5美元以下。在这些价格范围之间，Temu都能覆盖到。
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