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低价走向了低质
同样是走的低价策略，Wish和拼多多的遭遇可谓是云泥之别。
首先在拉客能力上，Wish便差了一截。
与拼多多利用了微信这一巨大的社交网络流量池不同，Wish更多依赖外部的广告投放，在ins和facebook上投放大量的广告。
然而，随着这些平台上的流量费用越来越高，每点击一次的成本都在逐渐上升，对于Wish来说，要保持原本的广告效果，就需要投入更多的资金。
高成本的广告投放模式让Wish开始显得有些吃力。
而且广告带来的流量只是暂时的，一个平台更需要建立用户忠诚度和平台认同感。显然Wish在这一方面做的也不好。
过低的入驻门槛和过低的客单价拉低了整个平台的质量。
首先，过低的卖家入驻门槛意味着任何商家都可以轻易地在Wish平台开店。
在亚马逊入门要把店铺品牌备案，它有着严格的销售限制，严禁销售仿牌仿款；在eBay，审核周期较长，一开始只能上架五件商品，店铺想要发展需要经历一个积累信誉的过程。
而在Wish，只需要一个身份证便可以开店。
降低门槛虽然可以在短期内迅速扩大商品种类和数量，吸引更多的用户流量，但长期来看，由于缺乏严格的筛选和审核机制，一些质量低劣的商品也进入市场，损害平台信誉。
其次，过低的客单价也限制了平台上高质量商品的出现。
在Wish中，大部分产品的价格都十分低廉。4美元的瑜伽裤、3美元的蓝牙耳机、4美元的颈椎仪，甚至还有“1+1”促销，只需1美元售价加上1美元运费就可以将商品带回家。
而在亚马逊等平台，相似功能外观的东西，可能要卖到10~30美元。
Wish的卖家为了保持利润，会选择降低成本，包括使用更廉价的材料或者采取成本更低的制造工艺，最终牺牲了商品的整体质量。
同时，较低的客单价也难以支持高成本的品控和物流，这进一步影响了商品质量和服务水平。
拼多多面对这些问题，选择的解决办法是从产品端下手。
它创建了“拼工厂”，深入商品的原产地直接为爆款产品代工。这样确保产品质量的同时，也降低了商品成本。
另外还开启了“百亿补贴”，以“价格”为核心，直接对用户进行补贴，让用户以低价买到高质量产品。
而Wish选择了简单粗暴的“以罚代管”。
据悉，在2019年，Wish每月仅靠罚款便能进账300万美元。这一做法引起了众多商家的不满和质疑，他们甚至怀疑罚款制度可能已经超越了纯粹的管理目的，变成了一种创收的手段。
而且平台罚款的标准十分飘忽不定，有许多无辜的商家因为各种各样的原因被处以罚款。
有的商家表示，“退款理由千千万，随便一个都能被审批通过，且卖家申诉也无门。”“只要心血来潮不想要了，顾客就可以申请全额退款。到时候商家货没了，款也没了，两手空空。”
劣币开始驱逐良币，这种情况显然对优质商家造成了极大的压力，越来越多的优质商家离开了Wish。
随着优质商家的流失，平台上的商品质量自然下降，消费者也不愿意在此买单了。22年末，Wish月活锐减至2000万，整体营收更是急剧下滑了73%。
图源：远川研究所
没办法控制这种局面，低价的回旋镖最终还是扎到了Wish自己身上。
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