美团特价平台彻底放弃直营

　　来源：电商报Pro 李响

　　美团圈圈取消直营模式

　　作为一众大厂的“瓜分对象”，美团必须时刻咬紧牙关。

　　近日，美团旗下特价分销平台美团圈圈取消了直营模式，开始转向轻模式运营。同时，美团圈圈对8座直营城市的BD（商务拓展）岗位进行了深度调整。

美团圈圈页面图源：美团

　　据了解，此次调整自3月初启动，至3月底结束。在调整期间，涉及的BD人员只需主动与意向部门沟通，便可享有内部优先转岗的权益。此外，为表达对离职BD人员的关怀与补偿，美团还拿出了N+1赔偿方案。

　　经过调整后，除美团总部保留一支精简的运营团队，专门负责特价商品的排期与达人运营工作外，商家对接等日常活动将交由到店事业群的其他一线人员负责，确保服务的高效与顺畅。

　　美团为什么要这么干？其实可以归结为一点：通过更为高效的组织形式来扩大规模，并确保业务的发展能够灵活适应市场变化。

　　具体来看，自2021年至今，尽管美团圈圈不断以超低价商品吸引达人分销，也不过是成功开拓了北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、南京、杭州这8座直营城市。

　　其中，去年3月底开城的成都发挥稳定，预计单月GTV（总交易额）能达到1300万元，而相比之下，去年年中开城的南京和杭州在GTV上的表现却不尽如人意。

　　特别是南京，虽然开局表现良好，但后续的单月GTV却滑落至600万至700万元区间，远低于成都的业绩。

　　不仅单城之间的业绩差距显著，整体表现也未能达到理想状态。去年年底，这8座直营城市的单月总GTV虽然勉强突破一亿大关，但与预设的1.5亿元目标相比，仍存在一定的差距。

　　如此看来，在直营模式的束缚下，美团圈圈的业务进展显得尤为缓慢，难以迅速扩大市场份额。

　　与之不同的是，轻模式既注重效率又兼顾成本，目前已覆盖1000多个城市。至2022年年底，美团已成功打通团购商品池，使美团圈圈能够自动抓取特价商品，极大地丰富了商品供给，从而迅速提升了达人的活跃度。

　　值得注意的是，在推广初期，美团圈圈的名气并不大，因此在轻模式下，商品的提报仍依赖于到店事业群的BD人员。

　　如今，美团圈圈已全面转向轻模式，这一转变显然更符合美团提升组织效率、实现高效运作的迫切需求。

　　或许随着轻模式的深入运用，美团将在激烈的市场竞争中展现出强大的竞争力和适应能力，游刃有余地应对各种挑战，为业务的长远发展奠定基础。

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