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低价卖酒，拼多多让酒商又爱又恨
去年年底，拼多多市值一度超越阿里巴巴，成为美股市值最大中概股。整个电商行业重新洗牌。
国联证券指出，拼多多在发展初期以下沉市场用户为核心，利用淘系品牌升级阶段溢出的大量产业带商家承接下沉用户需求，积累初始流量，并逐步打造出“极致低价”的用户心智。
在消费降级，流量接近封顶的时代背景下，拼多多凭借着下沉市场优势吸引了很多商家入驻，这当中就有不少酒商来此寻找商机。
同花顺 iFinD数据显示，截至2023年三季度末，20家A股上市白酒企业存货总额为1363.54亿元，已超越2022年全年的1328.33亿元以及2021年全年的985.46亿元。
白酒行业终端库存居高不下，在这种情况下拼多多逐渐成为酒商新的销售渠道，平台带来的销量在一定程度上缓解了库存压力。
图源：拼多多
万联证券线上电商跟踪研报显示，从2023年3月开始，拼多多每月白酒销售额都保持30%以上的高增长。
去年双十一，拼多多仅大促前三天，茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春等白酒整体销量就实现了100%增长。
另据酒业家调研发现，有部分白酒经销商甚至开始利用拼多多平台的“百亿补贴”套现，薅平台“羊毛”，以实现动销平衡，而涉及产品多为名酒大单品。
一位酒商透露，这种套补贴的方式在行业已经是半公开化了。“百亿补贴后的价格肯定低于市场流通价，有的甚至比市场流通价低200-300元，部分差价直接补贴给商家。这时候就会有商家找员工或者专门的人去‘抢货’，比如一个人负责一个500人的大群，将百亿补贴放出去的白酒买回来，每单给几十元的奖励，商家自己一瓶也能赚到几十元不等。”
拼多多的百亿补贴压缩了传统渠道的价格利润空间，经销商只能自己想办法找利润。不少酒商将当前生存和发展艰难的一部分原因归结于拼多多的“低价”策略对白酒价格体系的冲击。
不仅仅是拼多多，淘宝、京东等电商平台也在推动白酒品牌在线上“破价”。
去年双11，淘宝天猫平台中53度的飞天茅台、52度的五粮液、国窖1573、剑南春等在内的热门酒水都迎来了全年最低价；京东名酒会场也举行了“2件5折”优惠活动，五粮液普五第八代到手价仅970元。
某位经销商表示，“现在大家库存压力都比较大，降价销售可以理解，但线上的价格打到那么低，现在价格倒挂的问题更加严重了，如此下去只会形成恶性循环”。
另外，对品牌方来说，尤其是高端白酒将面临的低价反噬更大。价格是白酒竞争中的核心要素之一，也是品牌价值的直接表现。
电商平台的低价和高端白酒的品牌调性本就不符，长时间的低价容易使消费者养成低价消费心智，进而对品牌价值造成损害。
与此同时，电商渠道价格对传统线下渠道的价格影响非常大。若电商平台价格长期低于线下等渠道，将会导致渠道冲突，影响渠道的稳定性。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页
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