B站把流量卖给了淘宝直播

　　B站着急盈利

　　最近，B站向市场递交了2023年第四季度及全年未经审计的财务报告。

　　报告显示，2023全年B站总营收225.3亿元，净亏损48亿元，调整后净亏损同比收窄49%；2023第四季度实现正向经营现金流6.4亿元，使得2023全年经营现金流转正。

　　从具体业务来看，B站增值服务（包含直播、大会员）、广告业务实现了稳步增长，分别增长14%和27%，但游戏、IP 衍生及其他业务持续疲软。

　　其中，在增值服务方面，得益于直播和视频等内容生态拉动，B站去年已经有超300万UP主在 B 站获得收入，其中超180万UP主通过直播获得收入。

B站财报图源：哔哩哔哩公告

　　在广告业务方面，伴随着电商竞争加剧，平台品牌投流及主播带货的买量需求推动广告加载率提高，去年通过广告获得收入的UP主数量增长接近100%。不过相比于抖音、快手等平台，B站广告基数较小、加载率也不算高。

　　B站董事长兼CEO陈睿指出，“我们有信心在2024年的三季度开始盈利。”

　　为了实现盈利，B站正在持续加强商业化能力，持续提升经营效率，进一步优化毛利率，并且合理地管理开支。在此背景下，与电商平台合作的大开环战略成为了重点攻坚方向。

　　除了上述提到的淘宝天猫，去年B站已经和京东合作了“京火计划”，用于帮助衡量种草数据。京东还冠名了一部B站S＋级自制音综《爱唱歌的女大学生》。

　　拼多多还是B站UP主的重要金主。据B站数据，去年双11期间拼多多合作的UP主数量已同比增长超140%。

　　今年2月底，在B站手机端首页，用户点击某一带有“创作推广”标识的视频小卡后，并没有播放视频，而是直接跳转至拼多多APP。

　　除了精准投放定制广告、弹窗和蓝链，拼多多还能覆盖影视、音乐、国创等多个变现难度大的垂直领域，给商业能力弱的创作者兜底。

　　近期B站和拼多多开启了UP主带货补贴活动，拼多多基于带货订单数和GMV等指标为UP主提供现金激励。

　　B站正在全面加强和“猫狗拼”等传统电商平台的紧密合作。与此同时，B站也在尝试多种广告形式，促进交易转化。

　　亿邦动力发现，B站似乎正试图在竖屏信息流的视频下方置顶蓝链部分内容，从而提升评论蓝链转化效率。

图源：亿邦动力

　　B站正在商业化的道路上一路狂奔，但未来将面对的竞争和考验也会越来越多。

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