“长久来讲，我们只赚会员费，商业模式是整个商品的毛利跟运营成本是打平的。我认为这个商业模式会比现有的会员店更具可持续性，因为我们新进入市场没有包袱，所以我们会更加原汁原味地坚持会员店的商业模式。”
与高鑫零售相似的是沃尔玛，沃尔玛这几年逐步加大山姆会员超市开店速度，在截至1月31日的2020财年-2023财年，沃尔玛中国批发店数量分别为26家、31家、36家、43家。
2023年以来，沃尔玛再次增加了对会员店的投入，沃尔玛全球CEO董明伦透露，明年沃尔玛将在美国以外市场开设约230家沃尔玛门店和山姆店。在中国市场，山姆将是开店主力。
同时，沃尔玛也在减少传统零售店的数量。年报显示，在截至1月31日的2020财年-2023财年里，沃尔玛中国零售店数量分别为412家、403家、361家、322家，门店数量在持续下滑当中。
值得关注的是，除了转型会员店，随着折扣店的崛起，也有不少超市尝试转型折扣店模式。比如2023年10月，盒马正式启动折扣化变革，彼时盒马CEO侯毅表示，未来，盒马要做到“753”价格体系，即KA商品是市场价的7折、自有品牌是市场价的5折、临期商品是市场价的3折。
盒马已于近期宣布在北京，南京，长沙三地81家门店试点折扣化的新举措：商品价格普遍降价，降价动作覆盖海鲜水产、肉类禽蛋、蔬菜水果、烘焙、休闲食品、酒类等几乎所有品类，并且实现线上线下同步低价。“商品价格优惠+免运费门槛提升”，被认为是盒马的“折扣组合拳”。
这一切或许都基于时代变化的调整，波士顿咨询公司董事总经理章一博于一场活动中分析，从全球范围来看，当前得中产阶级对于未来预期收入的减少导致他们的消费变得更加理性，不再愿意交“智商税”。在这种情况下，基于低价高质的折扣化商品将会进入蓬勃发展期。
如何步入持续盈利的轨道，这是盒马、高鑫零售都迫切解决的问题。
棋子与弃子
数据显示，过去五个财年，高鑫零售处于营收下滑通道，归母净利润在2022财年为亏损7.39亿，尽管在2023年财年实现了1.09亿元的归母净利润，2024财年半年报显示，其再次由盈转亏。
据其发布的2024财年中期预告，截至2023年9月30日止的六个月，高鑫零售不仅营收下滑超10个点，期间归母应占亏损更是达到了3.59亿元，较上年同期增加2.9亿元。
而在高鑫零售巅峰时期的2016-2018年，公司的营收规模还一度超过千亿元。体现在资本市场上，2020年至今，高鑫零售的股价亦一路下滑，从2020年7月的最高每股12.47港元每股，跌至目前每股1港元上下。
截至2月29日收盘，高鑫零售股价为每股1.35港元，总市值为128.79亿港元。而在1月，高鑫零售的股价已跌破1港元警戒线。
高鑫零售的股价高点是刚和阿里牵手的时候。2017年，高鑫零售被阿里巴巴收购，高鑫零售当时是中国排名第一的零售卖场。过去几年来，新零售布局一度是阿里的核心战略之一。
阿里巴巴的入股，是助力大润发等大卖场进行新零售转型，但就目前来看，效果并不明显。
从线上业绩占比来看，最新财报显示，B2C业务营收增长约15%，来自“大润发优鲜”APP的营收同比增长40%，饿了么渠道客单价增长带动其营收较上财年同期增长近20%，但高鑫零售营收规模却不增反降。
这意味着，线上业绩，只能作为以线下门店业绩为基本盘的业绩补充，难以扛起高鑫零售业绩增长的重担。
阿里巴巴似乎也萌生退意。
最近一段时间，阿里巴巴 “出售非核心资产”受到市场关注，相继传来饿了么、盒马、大润发、银泰商业等卖身的消息。显然，阿里巴巴在持续进行业务梳理、推进业务转向。
在2月初的阿里巴巴集团公布2024财年第三季度业绩财报会议上，阿里巴巴集团主席蔡崇信在回答“出售非核心资产”的问题时表示，2024财年至今，9个月时间阿里完成了17亿美元非核心资产的退出，也积极在看上市股票如何退出，并且成立了专门的团队。“目前阿里的资产负债表上依然有一些传统的实体零售业务，他们不是核心的聚焦业务，阿里退出也是合理的，但考虑到当前的市场情况，退出可能需要时间去实现。”
市场人士分析认为，阿里巴巴此举可能是为了调整其新零售战略布局，优化资源配置，以应对日益激烈的市场竞争。这一系列动作表明，在分拆重组背景下的阿里巴巴，正在重新审视和调整其多年来的“新零售”战略。
从财务表现来看，高鑫零售某种程度上也成了阿里巴巴的负担。根据阿里巴巴2024财年第三季度财报显示，阿里划归为“其他业务”（包括高鑫零售、盒马、阿里健康、灵犀互娱、银泰、智能信息、飞猪、钉钉等）营收470.23亿，2022年同期为503亿元，同比下降了7%，经调整EBITA为亏损31.72亿元，2022年同期则为亏损16.98亿元，同比下降87%。
财报中提及，营收下滑的主要原因是高鑫零售收入下滑，亏损扩大的主要原因，也是高鑫零售的亏损在加大。“供应链业务规模缩小及客单价减少导致的高鑫零售收入下降所致”。
阿里巴巴现任CEO吴泳铭表示，集团最高优先级是让电商和云计算两大核心业务重燃增长动力。
蔡崇信在电话会上也提到，阿里未来将会专注于核心业务的投资，其一是电商业务，包括境内和境外电商；其二是云计算。
来源：观点网 刘子栋
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