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盒马“移山”之后，山姆被卷入价格战
去年7月有媒体报道称，沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静在一场内部会议中表示，假如山姆在中国有对手，那么唯一的可能性就是盒马，理由是后者的“食品杂货供应链很有创造力”。
据知情人士补充，“唯一”并不意味着山姆只有盒马这一个竞争对手，而是指盒马凭借其创新的经营方式，唯一有潜力对山姆会员商店构成竞争威胁。
这场内部讲话的内容传出后，盒马很快就被推到了聚光灯下，引发了广泛关注和讨论。
月狐数据显示，彼时的盒马与山姆会员的用户重合度高达43%，山姆有近一半的会员也安装了盒马App；而在月活跃用户方面，盒马则是山姆的3倍之多，盒马全网渗透率也高于山姆。
盒马仿佛也是突然意识到，自己已经可以和沃尔玛这样的国际零售巨头，在一定的范围内进行正面竞争。
于是在月底，盒马鲜生悄然推出“移山价”，降价商品几乎都在山姆有爆款同款。
当时有上海消费者发现，山姆原本售价128元的“榴莲千层蛋糕”，但是盒马突然上线“移山价”，把自己的同款产品降到了99元。
而后山姆注意到了盒马的“小动作”，并果断选择接受挑战。8月1日将价格改为98.9元，只比盒马便宜一毛钱。而后双方正式“开战”，盒马于8月2日降到89元，山姆于8月3日降到88元，此后价格又降到86元、85元……
这场价格战，最终以山姆停留在85元，盒马降至79元结束。
不仅是榴莲千层蛋糕，后续还有月饼、西瓜、鸡蛋等等产品，都加入到了双方的这场价格战当中。盒马和山姆你来我往，各有胜负。
网友整理“战况” 图源：小红书
到了8月下旬，盒马又将“移山价”从上海、北京等核心城市扩张到了全国15城。盒马创始人、CEO侯毅当时表示，“移山价”背后实质上是盒马生死变革之战。盒马需要通过价格力竞争不断自我加压和变革，从而缩短与世界领先零售企业间的差距，代表本土零售企业参与国际竞争。
极光大数据显示，“移山价”推出后盒马APP周均DAU（日均活跃用户）增长13.3%。
“（价格战）要一直打，每个月找个单品打。这个月打榴莲，下个月打牛奶，牛肉、羊排。一个单品带来的流量巨大，怎么算都是值得的。”侯毅称。
此后的几个月里，如侯毅所说，盒马多个爆款单品都出现了降价。到了10月中旬，盒马更是直接宣布线下5000多款商品降价20%，同时正式开启折扣化变革……
时至今日，距离盒马首次推出“移山价”已经过去了大半年时间，但其折扣化策略仍在继续。
就在2月18日，盒马开始在北京、南京、长沙三地的81家盒马鲜生试点，实现线上线下同步低价，并普遍下调了商品价格，涵盖海鲜水产、肉类禽蛋、蔬菜水果、烘焙、休闲食品、酒类等几乎所有商品品类。
比如在盒马热卖的“草莓盒子蛋糕”由88元调整至59元，挪威三文鱼的价格自每斤126元减至99元，800克的进口原切眼肉牛排从119元降至69.9元，降幅十分明显。
至于另一边的沃尔玛中国，不仅是山姆板块，沃尔玛大卖场也加入到了低价竞争的行列当中。
今年1月17日，沃尔玛中国宣布，全国首批8城29家大卖场门店完成升级。除了对门店陈列、sku数量进行调整外，卖场增设1.99元、9.9元、19.9元折扣专区，推出多款折扣商品，比如每斤不超过9.9元的“冷鲜猪肉一刀切”，19.9元的洗发水、沐浴露等。线上小程序也上线了9.9元专区，并推出小包装商品……
只要盒马不停下，山姆乃至整个沃尔玛或许都会继续“被迫应战”。在这场由盒马挑起的折扣化变革浪潮中，无论是山姆还是其它零售企业，几乎都“无一幸免”。
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