京东直播盯上董宇辉

　　京东采销带火直播

　　随着互联网流量红利逐渐触及天花板，电商获客成本也越来越高，京东也加大马力搞直播，紧跟时代潮流。

　　在去年双11，因京东采销与李佳琪低价之争，京东采销凭借“无达人无佣金无坑位费”模式成功出圈。

　　去年双11成交额、订单量、用户数齐创新高，京东采销直播总观看人数突破3.8亿。

图源：京东公众号

　　而这个成绩也远远超过以往京东直播的历史纪录，京东采销直播间也慢慢摸到了做直播的门路。

　　据了解，京东采销直播间是由垂直专业领域的专业人士来组成主播团队，对直播间内的选品十分了解，也能更精准切入消费者的需求。

　　京东采销直播带货，相当于用公司的钱先买下货，自己卖自己的货品，所以不需要收取坑位费、达人佣金，平台会更有话语权，进而拥有一定的定价权让利给消费者。

　　另外，在今年的跨年直播中，京东采销直播间在5个小时的直播中，整体观看人次超1亿，订单量将近40万。

　　当然，眼看自家直播业务逐渐好转，京东集团也宣布，自2024年1月1日起京东采销等一线业务人员的年固定薪酬大幅上涨近100%，2024年初京东零售全员将平均加薪不低于20%。

　　随后，京东又发出“采销召集令”，喊话离职的采销员工称“回家即加薪”。京东称回家后福利将继续累计，包括司龄补贴、住房保障基金、继续教育、老员工专属称号、员工救助基金等。

　　目前来说，作为电商巨头，货源、物流、售后是京东的强项。如果能引入类似董宇辉这样的带货流量IP，弥补平台的直播内容短板，留住用户。

　　当前，用户到京东直播间购物的心智并未形成。目前来说，低价和内容成为吸引用户消费的关键抓手，京东直播需要做的还有很多。

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