京东直播盯上董宇辉

　　来源：电商报Pro 李迎

　　京东将与董宇辉牵手

　　抖音“一哥”董宇辉在新号“与辉同行”首次带货就打出1.5亿的成绩，在短时间内就实现了超千万的粉丝积累。

　　凭着超强的带货能力，就连360创始人周鸿祎、民生银行创业董事冯仑等知名企业家纷纷踏门东方甄选找董宇辉学习网红经济。

　　不止受到企业家的热捧，董宇辉还被京东给盯上了。近几天，京东多个直播间挂条幅邀请董宇辉。

图源：新浪微博

　　京东多个直播间主播在30日回应邀请董宇辉合作直播传闻，主播称：“这两天观察到很多网友建议我们邀请董宇辉老师合作直播，我们已经紧急制定了相关方案，目前方案已经提交给公司的相关部门评估。”

　　另据知情人士透露，此前京东内部已多次小范围开会探讨招募董宇辉的可行性，并探讨未来多种合作的可能。

　　事实上，董宇辉与京东合作的传闻早在董陷入“小作文风波”的时候就被传出，甚至还有“京东人力副总裁已拿着刘强东的亲笔签名前往陕西招募董宇辉”的消息，但京东对此未予置评。

　　对于京东来说，与董宇辉合作相当于引入了一个流量IP，为京东直播间获得一定的关注度以及提高转化率。

　　但需要考虑的是，在不同的平台以及账号上，董宇辉的流量效应能否继续在京东直播间重现。

　　此外，有媒体报道有京东人员近日发布了一则通知：京东正紧急制定主播招聘计划，并对招聘主播不考核GMV、不考核毛利等要求。

图源：科创板日报

　　京东直播业务成立于2016年，最初主要支持自营店铺。然而，相较于淘宝、抖音等竞争对手，京东直播一直不温不火。

　　2020年6月，京东现任CEO徐雷在接受采访时说道，“直播的供应链零售不是常态的供应链，所以直播不是零售，更多是营销行为，目的是拉新、清库存、推新品、直播商品C2M。”

　　对于当时的京东来说，直播更多是作为营销、清库存的存在，而并不是一种新的电商零售渠道。

　　在早期，京东和其他平台一样与张绍刚、池子、肖骁等明星达成合作，在自身的优势品类如数码、3C上等也邀请过知名KOL带货，包括董明珠、王自如等。

　　在2020年双11上，直播板块又引入汪峰、陈数等新明星主播为各大直播间引流，并在2019下半年投入10亿资源推出红人孵化计划，想要努力培养大主播。

　　然而，多年来京东的直播业务还是赶不上竞争对手，在直播带货领域京东占据相对较低的市场份额。根据国盛证券的数据显示，2021年京东直播在MCN机构中的选择比例仅为4%。相比之下，抖音直播占比高达96%，淘宝直播占比为35%。

　　京东这两年也曾与一些大主播合作过。比如在去年5月31日，罗永浩在京东直播带货，全场销售额突破1.5亿元。

　　在全网追求低价、性价比的产品的时代，在直播间购物逐渐成为用户们的新选择。京东在直播带货业务上，还需下功夫将用户从其他平台“抢”回来。

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