去年双11前夕，小杨哥直播间被曝存在保价合同，违约赔偿金额为100万元。随后不久，小杨哥旗下主播“红绿灯的黄”被作为反面典型案例点名，有关小杨哥直播带货风格也再遭质疑。
在商品方面，小杨哥此前带货的牛肉卷被指货不对板；小杨臻选多个供应商也曾被市监局责令整改；最近职业打假人王海发布视频再次打假疯狂小杨哥，称后者带货90万单假五常大米。
风浪一波接一波地袭来，走红的小杨哥面临着越来越严峻的考验。
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董宇辉向下，小杨哥向上
新播场整理并对比了董宇辉与疯狂小杨哥1月开播直播至今的相关数据。
今年1月，董宇辉直播间人气峰值破10万的单场有18场，占比超64%。其中人气峰值破50万的有10场、破100万的有1场。
小杨哥人气峰值破10万的直播场次占比高达93.33%，其中人气峰值破50万的占比也达到了46.67%。
目前来看，小杨哥作为先来者，已经在抖音平台上积累了丰富的资源和庞大的粉丝群体，坐稳了头部主播的位置。
但董宇辉后来居上的势头也不小。虽然小杨哥的整体直播人气很高，但其直播间的停留情况似乎相对较差，其直播间的场均观看人次相较于董宇辉少了近500万。
同时，董宇辉的粉丝凝聚力和购买力也要比小杨哥的要好一些。董宇辉的粉丝还自称为“丈母娘”、“妈妈粉”，大多年龄在31-50岁之间，购买力强。
据媒体统计，董宇辉首播当晚单个粉丝平均贡献了12.5元；而小杨哥1月20日带货8个小时，1.2亿的粉丝贡献了2亿+的销售额，单个粉丝贡献额为 1.7元。
就目前的情况来看，还无法断定这两人谁能更胜一筹。首先，董宇辉背后有东方甄选，小杨哥也有三只羊作为后盾，两人都有着头部主播的硬实力。
其次，董宇辉和小杨哥的带货模式和受众大不相同。大众的偏好是多样的，有人喜好诗酒年华，有人偏爱热闹喧嚣，有人可以雅俗共赏。最终能俘获多少粉丝，还是要看主播团队的功底。
值得注意的是，小杨哥走的是多主播矩阵模式，旗下拥有百万、千万级网红主播，再加上直播贴片，如今已积累了不小的声量。
而相对应的，董宇辉目前独立运营“与辉同行”，虽然东方甄选也正在培养更多新主播，但相比于小杨哥的直接吸纳网红主播，东方甄选的后备主播力量似乎比较薄弱。
就在董宇辉在新账号干的热火朝天之际，东方甄选的流量已经出现了明显下滑。如果这种情况持续下去，势必影响整体实力。
再者，从带货商品的角度来看，董宇辉和小杨哥正在走向不同的方向。据悉，近一个月以来，与辉同行直播间的客单价在50-100元，而小杨哥在100-200元。
据东方甄选股东透露，与辉同行直播间代销的产品，很大一部分是知名度和单价相对较低，供货能力不足的品牌。
而小杨哥直播间虽然在很长一段时间都是“低价”的代名词，但小杨哥并不甘心永远只做低价。
去年小杨哥徒弟“红绿灯的黄”曾带货国际奢侈品大牌圣罗兰气垫。尽管此次带货直播饱受争议，但不可否认的是，“小杨哥们”已经开始带货高客单价产品，尝试进入高端市场。
据了解，小杨哥最近还加大了对酒水的投入，进一步拉高直播间客单价。近一个月小杨哥直播间贡献销售额排名中，售价3199元的飞天茅台排名第一。
董宇辉和小杨哥都是帮助商家带货，且GMV贡献第一的品类都是食品饮料类。据统计，该品类商品在在董宇辉直播间总GMV占比达46.19%，在疯狂小杨哥的占比为38.91%。
两大头部主播在选品及受众方面可能会有一定重叠，未来可能会在流量获取、货源谈判等方面展开竞争。
但两者发展趋势并不相同，一个向下，一个向上，他们之间的竞争不一定是零和博弈，也可能带来双方的合作和共同发展。
此前董宇辉身陷“小作文”风波时，小杨哥曾表示，董宇辉是人才中的人才，谁不喜欢谁不爱啊，是我们学习的榜样。
在竞争中相互学习，相互进步，是最理想的竞争业态。而如今面对着董宇辉的强势来袭，小杨哥也需要采取措施来加固护城河。
来源：电商报Pro 潘多拉
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