来源：电商报Pro 潘多拉
01
董宇辉，归来即是顶流
抛开东方甄选主播标签后，重回直播间的董宇辉正在全力打造个人IP。
新账号开播还不到一个月，董宇辉的流量就已经逼近“抖音一哥”——疯狂小杨哥，发展势头非常迅猛。
截至发稿，董宇辉个人抖音粉丝量达2422.9万，“与辉同行”抖音粉丝量达1413.5万；疯狂小杨哥抖音粉丝量达1.23亿。
尽管董宇辉目前的粉丝量还远远不如小杨哥的一亿多粉丝，但却有着极大的发展潜力。
得益于此前在东方甄选的人气，董宇辉新号在很短的时间就完成了超千万的粉丝积累，在带货方面的表现也非常突出。
1月9日，与辉同行首次开播。最终，董宇辉以1.5亿元的带货成绩登上抖音带货榜总榜第一名。一场直播就涨粉了300多万，次日粉丝量达到了700多万。
董宇辉首播成绩就达到了小杨哥一场直播的水平。疯狂小杨哥在1月20日举办了首场“疯狂年货节”直播，这场直播成交金额突破了1.5亿元。
1月12日，与辉同行粉丝量突破1000万。当日与辉同行发布消息称，停播一天，因为“没东西卖了”。据悉，在1月10日至1月19日之间，与辉同行日均GMV几乎均突破2500万元。
就在最近，著名作家梁晓声、蔡崇达、《人民文学》主编施战军做客“与辉同行”抖音直播间，和董宇辉、俞敏洪探讨文学。整场直播只卖一本文学杂志。
最终这场直播销售8.26万套，99.2万册，成交金额1785万，销售码洋1983万，打破了单品图书在东方甄选直播间销售的单场图书销量最高1000万的记录。
从新东方老师，到带货主播，如今的董宇辉已然成为了直播带货行业的香饽饽。就连360创始人周鸿祎、民生银行创业董事冯仑等知名企业家最近都在找董宇辉学习网红经济。
尽管“与辉同行”仍隶属于东方甄选旗下，但这也是董宇辉首次以个人独立账号运营直播带货。在个人IP价值的实现上，他还有很长的路要走。
02
小杨哥，从草根走出的顶流
如果说董宇辉是公司培养出的头部主播，那么疯狂小杨哥则是自己先成为头部主播，之后才得以创立公司，成为老板。
白手起家，摸爬滚打，小杨哥在抖音走出了一条属于自己的道路。
小杨哥早期主要依靠互动整蛊等搞笑视频内容吸引了大量粉丝。2020年粉丝量就已经达到了4000万左右。
但这4000万粉丝并未给小杨哥带来很大的带货收益。据悉，当时小杨哥单场直播中多款单品销量只有1000多单。
后来随着“资本介入”，小杨哥在团队、供应链等方面都有了进步，在直播带货方面才逐渐得心应手。
他的反向带货直播风格更是频频出圈。通过极端的方式对产品进行测试，例如用嘴咬拖鞋、用水桶测试垃圾袋等，小杨哥给观众带来了搞笑但真实的直播体验，从而进一步刺激观众下单消费。
小杨哥还自创了直播切片的商业模式，不仅养活了大量视频剪辑师，更是让他的账号声量进一步扩大。
2022年，小杨哥粉丝数量破亿，成为抖音粉丝数量最多的达人。小杨哥的直播带货事业也慢慢走入正轨。
他成立的三只羊集团如今已成为业内顶级MCN机构，旗下签约了多名千万级网红，进一步打造直播矩阵。
与此同时，他的商业版图也在不断扩大。天眼查显示，截至目前，张庆杨和张开杨（疯狂大杨哥）共同持股的合肥领头羊文化传媒有限公司实控企业超50家。
此外，小杨哥创立的小杨甄选品牌，主要销售具有性价比的生活用品。经过一年的发展，该品牌已售出2642万单。其中，9.9元的抽绳式垃圾袋热销千万件，9.9元的牙线热销百万盒。
就在最近，小杨哥还成功上榜了2023年中国十大年度人物。不过如今看似风光的小杨哥，也正在面临新的问题。过去一年，小杨哥多次陷入舆论风波。
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