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电商大战远未结束，京东仍需努力
然而，相较明州事件时期十分低调的做派，逐渐收权、愈发高调的刘强东似乎也没能带领京东力挽狂澜。比如，在公司内部员工的眼中，京东高举高打的低价策略贯彻得还不够彻底。
去年12月，京东一名员工在公司内网发布的帖子，一度吸引到了刘强东的注意。这名员工称，京东现有的低价战略落实不够全面，尽管天天在进行比价的工作，但这么做还不够，不能只达到和友商同一价格，而要比友商价格更低，或进行“主动破价”，让友商跟进。不能仅仅采用单一爆品做低价的策略。
而各家公司相继发布的财报，也暴露出了京东目前所面临的窘境。去年第三季度，拼多多688.4亿元的营收不仅超出市场预期100多亿，同比增速也高达94%。若进一步拆分至交易服务（包括主站的支付、佣金收入，以及多多买菜、TEMU业务），拼多多单季291.5亿元的收入更是同比实现超过3倍的增长。
相比拼多多的强劲增长，阿里的业绩增长就显得没有那么亮眼。去年第三季度，阿里2247.9亿元的营收同比实现9%的增长。与国内零售息息相关的现金牛淘天集团，同期斩获976.5亿元的收入，同比增速为4%。
但即便是与增速相对平缓的阿里相比，京东也稍逊一筹。去年第三季度，京东2477亿元的营收同比仅实现不到2%的增长。其中，京东零售该季度为京东贡献2120.6亿元的营收，与上年同期相比增长几乎陷入了停滞。
本季度，京东旗下最为核心的电子产品及家用电器商品为其贡献1193.2亿元的收入，与去年同期相比并没有太过明显的提升。与此同时，京东的日用百货商品收入同比甚至还出现下滑，从去年同期的777.4亿元下降到了759.9亿元，同比减少2.3%。
经营业绩不如对手亮眼的同时，京东在资本市场的表现也让不少投资者捏一把汗。去年11月末，拼多多美股市值超过阿里的消息，一度让众多网友和电商从业者高呼见证历史。
不过，让京东颇感尴尬的是，曾经抢先一步登陆资本市场、且市值一度领先拼多多的京东，早已不是拼多多在资本市场上对标的选手。当外界的目光聚焦在拼多多和阿里美股市值走势、差距的同时，京东似乎被打入了“冷宫”。
截至美东时间1月17日收盘，阿里的美股市值为1755.5亿美元，拼多多的市值为1888.59亿美元，而京东的美股市值仅为352.78亿美元。据此计算，阿里的市值是京东的近5倍，拼多多的市值是京东的5.35倍。
此番京东采销喊话拼多多的举动背后，足以看出京东已越来越难以忽视这名后辈的严峻现实。而京东跟进百亿补贴、加码“仅退款”的战术，更是意在攻入拼多多的低价腹地，抢占用户心智。不过，从目前的情况来看，京东想要通过低价策略从拼多多手中夺走更多用户，也并非一件容易的事情。
据QuestMobile发布的报告数据显示，去年11月1日，淘宝、拼多多、京东三家电商平台的重合用户规模达到5793万。其中，淘宝与京东的重合用户规模为1.41亿，淘宝与拼多多的重合用户规模达到1.99亿，而拼多多与京东的重合用户规模仅有7794万。换言之，在用户心中低价属性更为明显、下沉市场布局更有优势的拼多多面前，京东还有很大的渗透空间。
有分析认为，京东曾经靠着低价优势，从与当当网、国美、苏宁的血拼中杀出了一条血路。近些年，拼多多又凭借低价策略攻下了国内电商下沉市场的不少份额。当京东如今的低价优势变得不再明显之际，刘强东便不得不展开防御、甚至向对手发起反攻。不过，从目前的情况来看，京东的反击战效果并不是特别明显。尤其是在各家都纷纷强化低价策略的背景下，京东想要打赢这场价格战便变得愈发困难。
在资深互联网分析师丁道师看来，电商的低价策略并非是万金油，只是非常时期的非常策略，绝不能把低价看作高明的经营模式。滥用低价，还可能导致一些后遗症和问题。比如，如果一个电商长期依赖低价策略，那么消费者可能会认为产品或服务的质量较低，进而对其品牌形象造成负面影响。此外，低价策略还有可能导致市场竞争环境恶化，不利于行业的长期发展。
来源：雷达财经 莫恩盟 共3页 上一页 [1] [2] [3]
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