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03
瑞幸咖啡 X 茅台
“美酒加咖啡，就爱这一杯”
论2023年最出圈的产品，非酱香拿铁莫属。
2023年9月4日，瑞幸与茅台的联名产品“酱香拿铁”正式上新，酒精度数低于0.5％，官方小程序原价38元/杯，券后19元/杯。
联名一出，瑞幸线下门店迅速被红白相间的包装袋占领。此时，茅台含量最高的地方不在饭桌酒局，而在各位的朋友圈。
酱香拿铁单日单品销量超542万杯，销售额超1亿元，引发的连锁反应不断发酵。#瑞幸回应喝茅台联名咖啡能否开车#登榜微博热搜第一，词条阅读量达5.3亿，讨论量达2.3万。高话题度还使得茅台股价应声上涨。
酒精含量、物料包装、产品口味，哪个点都是爆点，都被人热议。联名大获成功的一部分原因在于上文提到的“社交货币”的打造，十几块就能尝到几千块的茅台，另一个重要原因在于联名双方的流量互换。
和瑞幸联名的茅台并非无名之辈。和瑞幸的这次联名，是品牌年轻化、大众化的一次尝试，用更轻松的方式来接近喝瑞幸的年轻人们。瑞幸更年轻的消费人群结构，也是茅台选择瑞幸的重要原因，让更多消费者开始了解茅台，并非传闻中的“酒中奢侈品”。
瑞幸所得到的，是品牌的流量突围，在激烈的市场格局中，以吸睛的联名来吸引消费者，“抢夺”消费者。
04
猫和老鼠、范特西、甄嬛传……
在你的回忆里，挖呀挖
2023年的联名案例，大多“新不如旧”。
在第一财经商业数据中心统计的热门联名话题Top15中，位居前列的有奈雪的茶 X 范特西、 瑞幸咖啡 X 猫和老鼠、奈雪的茶 X 名侦探柯南。
2023年9月14日，借《范特西》专辑发行22周年的时间节点，奈雪的茶和范特西音乐宇宙推出的联名奶茶上线，掀起一波“回忆杀”，奶茶首日售出146万杯，创造了奈雪新品首日销量的新纪录，联名保温杯卖出了10万套。
到了10月份，瑞幸咖啡再次推出联名咖啡“马斯卡彭生酪拿铁”，和经典动画IP“猫和老鼠”联名，联名款一出，就登上了微博热搜。只要9.9就能拿下你的“青春回忆”，联名贴纸、杯套、纸袋，激发了消费者的收集欲望和二创热情，纷纷被改造正立体书、票夹等。
今年联名大类就是影视剧、电影，《盗墓笔记》《名侦探柯南》《铃芽之旅》《甄嬛传》等等，但一个略微普遍的现象就是“新不如旧”。
像《猫和老鼠》、《甄嬛传》、《武林外传》等IP，在时间沉淀中已经有了广泛的“粉丝群体”，并逐渐成长为有消费力的一群人，愿意为为自己的情怀买单。
当然，联名的真诚度也是这类联名成功的关键点，也有不少品牌在去年联名大翻车，像霸王茶姬联名盗墓笔记，就因为周边图设计丑、获取门槛高、备货量不足、画手抄袭纷争等等因素，将一次备受期待的联名搞砸，一众负面词条登上热搜榜。
2023年的联名大爆发，也是赛道竞争加剧的一年，各个品牌的“流量焦虑”是联名的原动力。但去年一年300多次的联名也告诉我们，不能为了联名而联名，击中消费者的情绪点，无论是怀旧心态还是“炫晒”心理，才能让联名真正引来流量，带来消费客群和流量的互换。
来源：餐饮老板内参 七饭 共2页 上一页 [1] [2]
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