|
02
极致低价，无往不利
正所谓“一招鲜，吃遍天。”黄峥前脚用拼多多超过了阿里，后脚在海外市场用Temu追平速卖通。
2023年11月，拼多多第三季度财报公布后不久，美股市值超越阿里巴巴。拼多多的增长很大程度上得益于跨境电商业务的快速增长。
据统计，Temu去年第三季度的销售额已突破50亿美金，尤其9月份，其单日GMV甚至达到8000万美金，月销售额与上半年30亿美元的GMV几乎持平。
Temu和拼多多一样都是采用低价策略，提供高性价比商品来吸引消费者。低价在电商领域的市场竞争中永远有效。
极致低价为Temu迅速积累了种子用户，再加上大手笔的烧钱营销和社交裂变等玩法，使得Temu在欧美等市场迅速扩张。
这种极致低价主要得益于拼多多的全托管模式，国内卖家只需要把商品提供给平台，平台会完成后续几乎所有环节的运营工作。
对于卖家来说，由平台托管大部分运营，将大大降低跨境电商门槛和成本。而对于Temu来说，平台得以把控商品质量和价格。
Temu掌握定价权，引入了竞价机制，同款商品价低者可以获得更多流量倾斜；竞价失败的商品则会被限制备货与上新。如果卖家持续竞价不成功，卖家已入仓的货物将由Temu退回。
Temu卖家收到的平台降价申请 图源：Temu
与此同时，Temu早期进入的市场，都是拥有更高客单价的欧美国家。通过低价优势，Temu迅速攻占当地下沉市场，吸引更多低收入用户以及大量中小商家入驻。
如今Temu已经对整个美国零售行业带来了冲击。截止2023年11月，Temu占据美国折扣零售市场将近17%的市场份额。
在一篇报道中，Temu发言人被问及为何价格如此低时表示：“更好的问题是为什么其他地方的价格如此高。”
Temu剔除了中间商加价环节，让生产商直接对接消费者，压低商品成本，助力卖家薄利多销。只要定价上的损失能够持续被规模的增长覆盖，就始终能挤出利润空间。一些卖家会直接将Temu作为清库存的有效渠道。
如今Temu是拼多多近年来投入力度最大的新业务。而大肆压价和促销，也给平台带来了亏损。
为了保持极致低价的优势，Temu与美森、马士基、中远海运等船舶公司展开合作，通过海运快船的形式进行跨大洲的货物运输，来降低物流成本。
以美森为例，通过美森海运渠道，从上海运输到美国长滩最快仅需11天，较传统海运方式缩短了一半时间，成本较空运也更低。
据晚点LatePost独家消息，Temu 2024年将冲击300亿美元GMV目标，是2023年的两倍还多。要实现这一目标，Temu今年的扩张速度预计将进一步加快。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页
红商网优质内容还将同步分发到公众号、视频号、头条号、西瓜抖音、网易号、搜狐号、企鹅号、百家号、好看视频、新浪微博等国内主力流量平台。
|
