|
相反，团购达人不需要投入大量资金进行店铺租赁和装修，只需通过社交媒体平台即可开展业务。由于直接与商家合作，省去了中间环节，降低了运营成本。
探店达人在社交媒体平台上有一定的粉丝基础和影响力，通过发布探店视频或直播等形式，更易于吸引更多的关注和流量。
可以说，团购达人不需要承担店铺成本等压力，顶多赚不到钱，但是不亏本。
尤其是2021年开始，抖音上线团购分佣带货模式，降低了团购带货的门槛。上线该模式后， 低粉甚至0粉丝的探店达人也可以挂团购链接带货。
抖音官方披露的数据显示，2023年前三季度，抖音58万达人通过探店获得稳定收入，探店达人为实体商家带来729亿元的经济收益。
值得一提的是，今年抖音推出了团购配送业务，并扩张到了北京、上海、成都、深圳、福州、武汉等全国几十个城市，抖音的团购外卖扩大到了更多的城市，提供配送到家的服务无疑比往常的到店团购有着更高的核销率，同时抖音还采取了“直播+团购”的营销方式，种种举措意味着达人有机会获得更高的佣金。
探店达人的涌入为抖音生活服务带来了更多的活力和机会，而随着入局的探店达人越来越多，这个赛道也面临着更加激烈的竞争。
抖音与美团互掰手腕
今年以来，美团已经明显感受到了抖音的威胁，市值核心外卖业务增速缓慢，市值缩水都给美团带来不小的压力。
随着抖音逐渐建立起低价心智，越来越多用户喜欢到抖音消费。
美团势必要扳回一局，为了应对抖音的威胁，美团今年下了很大力气。具体在团购方面的竞争，去年11月，美团上线特价团购业务。
今年3月，美团APP“美食”页面下新增“特价团购”板块，且该业务主要拓展的是大型连锁商家，如蜜雪冰城、乐乐茶等同时，为了应对抖音团购及维护头部、中腰部客户，美团还成立中客运营部。
在团购价格上，美团的绝大部分团单价格与抖音全面对齐，部分单品甚至补贴到比对方价格更低。
据《中国企业家》援引接近美团的人士表示，今年美团的地推不仅要负责拉新，还要对标抖音做低价团购。比如商户如果把抖音套餐下架，美团这边就可以在佣金上给一定的减免。如果两个平台都上架，最好是一样的套餐、一样或者更低的价格。
对于美团来说，抖音已经打破了美团低价团购的优势，美团不得不回击抖音，抢回低价心智。
今年，美团到店事业群把战略重点定为“更多商户和更好商品、低价、更高效运营体系”。
总而言之，抖音已成功了美团本地生活的最大对手。抖音借助流量和内容优势，迅速培养起用户心智。但目前抖音的基础建设薄弱，很难短时间内超越美团。
在当前的市场竞争中，美团和抖音的较量可以说是一场殊死搏斗。两家公司都在努力打破对方的优势，同时也在积极寻找新的市场机会。不过可以肯定的是，双方在本地生活上势必会继续互掰手腕。
来源：电商报PRO 周文君 共2页 上一页 [1] [2]
红商网优质内容还将同步分发到公众号、视频号、头条号、西瓜抖音、网易号、搜狐号、企鹅号、百家号、好看视频、新浪微博等国内主力流量平台。
|
