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来源：电商报PRO 周文君
抖音团购改版
“干掉美团的，可能会是抖音？”
早在几年前，互联网上就冒出这样的话题。这不，今年抖音就下猛药了，大举进军本地生活，与美团明争暗斗，现在的本地生活市场可谓竞争十分激烈。
要说今年抖音最频繁的动作，就是做起了外卖配送，但要说起抖音最初进军本地生活的起始点，其实是抖音团购。
近日，抖音团购频道进行了新一轮调整，新增“特惠团购”、“热门榜单”、“免费试”三大模块。在此之前，团购入口内仅有外卖、附近美食、休闲娱乐、游玩、丽人美发等几个子频道。如今新增的三大模块，意味着抖音把团购放在了更重要的战略地位上。
具体来看，“特惠团购”板块相当于众多团购商品的集合页，板块内商品享有较大折扣力度，价格补贴从0.1元至数百元不等，品类涉及美食、运动健康、休闲娱乐、生活服务、购物等多个类目。
“热门榜单”实际是抖音吃喝玩乐榜，榜单有三重评选维度，第一层是地区，第二层是美食、休闲娱乐、游玩等不同行业，第三层是有好评榜、人气榜、收藏榜和热销榜四种维度。目前，抖音吃喝玩乐榜是面向抖音用户的免费榜单，评选过程不收取任何费用，不接受商户购买排名。
“免费试”模块是指用户免费参与抽奖，有机会获得团购奖品。等级越高的用户，拥有越多的抽奖次数。
值得注意的是，在页面下方的信息流推流中，直播间开始露出一定的位置，此前多为短视频内容。据业内人士反馈，此前抖音生活服务的主要订单来源为直播间，直播间在“团购”频道中占据更重要的位置，也能帮助平台和商家获得更大的销售转化结果。
仔细观察的话，就会发现抖音新增的三大模块强调了低价、特惠等，其实是想通过特价团购抢夺用户心智。
而在2021年，抖音团购就已经正式上线了，到今年7月，团购成为了抖音APP一级流量入口，团购被抖音摆在了越来越高的位置。
团购达人成最大赢家
2023年，本地生活赛道异常火热，同时抖音生活服务也在今年持续增长。其中，团购业务呈现了爆发势态，吸引了不少商家和探店达人参与。
团购业务链条主要覆盖平台、商家、达人和MCN机构等主体。平台需要需要特价团购抢夺低价心智，培养用户在抖音长期消费的习惯，增加平台用户活跃度和粘性。
特价团购可以促进潜在用户转化为平台内的消费者，提高平台的销售转化率。
据36氪消息，抖音生活服务2023年的目标为1500亿，这一目标约为上一年GMV的两倍。其中，餐饮计划完成750亿，到综计划完成450亿，酒旅计划完成300亿。
对于商家来说，抖音团购可以通过内容“种草”，打造爆款，低价引流拉新来增加客流量。但中小商家往往没有流量，需要借助团购达人来把线上用户引流到线下消费。
团购达人可以利用自己的社交影响力，为商家吸引新的消费者群体，并提供有吸引力的优惠券和促销信息来促进转化率。
今年10月25日，抖音生活服务宣布未来一年将投入5亿元鼓励扶持优质探店内容，帮助商家更精准的匹配到合适的达人，提高经营效率，同时让达人获得更高的带货收入。
那么，在抖音做团购，真的能赚到钱吗？
从商家方面来看，特价团购引流的方式在迅速获取新用户的同时，伴随的风险也不小。比如商家通过团购吸引来的用户有不少羊毛党，他们基本不会复购，难以成为长期客户。甚至过多因低价而来的用户到店消费，反而影响了长期用户的消费体验。
另外，由于抖音是短视频平台，这就需要商家做好短视频运营。然而商家往往没有运营经验，只能找代运营机构，再加上达人探店抽成等费用，减去成本之后算下来的利润并不高，甚至还可能亏损。 共2页 [1] [2] 下一页
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