|
03
直播切片迸发商业潜力
杜刚不一定懂内容，但他一定懂内容的价值，以及如何最大化利用内容变现。
小杨哥在直播中，经常冒出一些金句，或是做出一些即兴表演，引来观众一片欢笑，效果出奇地好。于是，许多创作者做起了“直播切片”视频，把小杨哥直播的精华部分剪出来，当成自己的二创作品。
对于这种二创行为，不少主播是比较敌视的，毕竟这样会抢走他们的流量。但杜刚和小杨哥却大力支持，甚至提供专门的平台供剪辑师们发挥。
2019年，杜刚推出“中小二”直播切片分发平台，创作者入驻后即可获得小杨哥授权，通过切片视频获得的带货收益五五分成，如果月销售额超过5万，创作者还能获得更高的分成比例。
为了保证切片质量，杜刚提出了一些要求，比如必须有二次创作痕迹，不允许简单拼凑等。同时众小二平台也提供课程培训、剪辑指导、疑难解答，不断培养优质达人。
目前，众小二平台注册用户已超过10万，有1万多活跃创作者。据报道，2023年三只羊通过众小二的带货收入或将做到6.8亿元。而杜刚的目标是一年20亿元，他对此充满信心。
值得一提的是，杜刚推出切片分发模式的目的不完全是盈利。在筛选剪辑师的时候，杜刚会倾向于选择一些全职宝妈、下岗待业和残疾人群体，为他们提供一份工作。可以说，凭借直播切片，三只羊集团实现了公益和商业的统一。
从结果上看，这无疑是一场双赢。创作者获得收益自不必说，小杨哥也能因海量直播切片增加知名度，这些散落在各地的流量最终仍会导向直播间，构成一种良性循环。所以，堵不如疏，与其把流量藏着掖着，不如与他人共享，把蛋糕做大。
实际上，杜刚的商业思路早有先例可循。PC时代早期，微软其实在有意纵容C端盗版windows系统的泛滥，这不仅是因为打击盗版的成本太高，更是因为凭借盗版可以迅速抢占市场，扩大用户基数，倒逼B端客户使用。
如此看来，小杨哥能有今天，直播切片立了大功。而将小杨哥直播内容最大化利用的杜刚，无疑体现出作为运营者的专业度。
04
专业团队已是主播标配
其实，不只是小杨哥，很多现象级网红的背后，都有一个鼎力相助的“贵人”。
最典型的例子莫过于李佳琦。李佳琦最初是欧莱雅线下柜台的一名“柜哥”，是美腕的老板戚振波将他带上了直播的道路。戚振波的商业嗅觉十分敏锐，2016年便意识到了直播电商的风口，于是找来李佳琦尝试带货，没想到效果意外地好。随后，戚振波主导了一系列话题营销，比如为李佳琦申请吉尼斯世界纪录、和马云比赛卖口红等，将李佳琦推上带货一哥的王座。
还有东方甄选的董宇辉，俞敏洪就是他的贵人。知识带货并不是董宇辉的独创，每一个东方甄选的主播都是这么播的，只是恰好董宇辉火出了圈。作为叱咤教育行业三十年的老江湖，俞敏洪不仅识人善用，更是明白如何利用自己的优势，了解自己的用户。新东方能够顺利转型为东方甄选，既有董宇辉的偶然因素，更有俞敏洪的必然因素。
这些直播红人的例子告诉我们，强大的个人实力和绝佳的运气虽然可以红极一时，但想作为长期的赚钱手段，离不开专业人士的指导和系统化的商业运作。
单打独斗的时代已经结束，团队协作的时代正在到来。
来源：电商头条 风清 共2页 上一页 [1] [2]
红商网优质内容还将同步分发到公众号、视频号、头条号、西瓜抖音、网易号、搜狐号、企鹅号、百家号、好看视频、新浪微博等国内主力流量平台。
|
