来源：电商头条 风清
01
小杨哥背后有高人相助
要说今年最火的抖音网红，绝非疯狂小杨哥莫属。
从今年初成立小杨臻选，到前段时间花3000万开演唱会，小杨哥可谓火了一整年。据统计，这一年他上过33次热搜，粉丝超过1亿，是当之无愧的抖音一哥。
不仅人红，小杨哥的生意也做得很大。天眼查显示，目前小杨哥旗下的公司已达到27家，体量已和大型MCN公司相当。去年11月，小杨哥豪掷一亿多元人民币在合肥购置了一栋大楼，用来当做三只羊全球总部。据他本人所说，去年光缴税就交了2个亿，一个月要发出去5000万工资。
那么问题来了，这么大的企业，全是靠大小杨两兄弟做起来的吗？虽然他们很会“整活”，但开公司搞业务这种具有一定门槛的事，光靠两个网红显然是不够的。小杨哥的背后，是否有高人相助？
没错，这个人就是小杨哥直播间里不时出现的“杜老师”杜刚。
经常看小杨哥直播的朋友都知道，杜刚是三只羊集团的CEO，小杨哥商业帝国幕后的操盘手。由于杜刚此前在高校任教十余年，大家都亲切地称呼他为杜老师。
天眼查显示，杜刚在三只羊网络的主要人员，其名下有16家任职公司，最早的一家成立于2004年，有着丰富的营商经验。杜刚2005年就开始接触电商，从早期的传统电商到后来的私域电商再到现在的兴趣电商，他均有涉猎。
图源：天眼查App
就像三只羊集团立足于内容一样，杜刚与小杨哥结缘也是因为内容。杜刚表示：“2019年的时候我曾经刷到过疯狂小杨哥的视频，我当时点了不感兴趣，因为当时我很顺。但是突然2020年，我的生活节奏被打乱了，生活变得一地鸡毛。我无聊的时候，遇到很多困境的时候，我坐下来看的时候发出了会心微笑。”
小杨哥这种给人带来快乐的能力，让杜刚意识到了其中巨大的商业价值。于是2021年杜刚与小杨哥达成合作，2022年共同成立了三只羊集团。
在杜刚看来，三只羊是一家“中台服务型”公司，小杨哥等达人只需要做好内容，其他的事就交给杜刚他们打理，一个负责生产流量，一个负责变现，分工十分明确。
优质的内容，来源于个人的灵感，是难以复刻的；而成功的变现，来源于正确的方法论，却是可以借鉴的。那么，杜刚成功的方法论是什么？
02
用供应链压低价格
世界上有两种带货主播，一种为别人带货，另一种为自己带货。前者本质上还是“打工人”，后者才是“老板”。所以当一名网红主播想要产业化运作，首先要找到自己的货，也就是有自己的供应链。
帮小杨哥解决供应链的问题，就是杜刚所做的头等大事。
2021年，杜刚开始搭建供应链系统，其中很重要的一个环节是找代工厂。杜刚找代工厂的标准有两个，第一个是品质要好，必须是行业里的一线水平。比如小杨臻选卖的面巾纸，就来自合肥新桥的一家TOP级工厂。考虑到小杨哥的知名度，还是有很多工厂愿意与其合作的，选择范围相对较广。
但第二个标准“让大家都用得起”就难以实现了，杜刚总是尽量压低价格，用直播间的销量作为利益点与工厂谈，不过能接受的工厂并不多，协商的过程比较艰难。有些品类谈不下来，杜刚就只能放弃。
当然，杜刚所做的并不是单纯的压价，他还通过优化产品的方式降低价格，同时帮助厂商节约成本。比如物流过程中，不同重量的快递价格不一样，杜刚发现一公斤和不到一公斤的运费差别很大，反馈到厂家，将产品加包装做到985克，从而节约运费。传统企业往往只关注产品本身，而杜刚会把电商的思路加入生产过程中，实现反向定制。
纵观直播电商领域那些赚大钱的公司，几乎都与高端品牌挂钩，可为什么杜刚要执着于低价呢？因为他很清楚，当前的市场环境下，低价是最重要的竞争力之一，但低价不等于低端，甚至不应该有高端和低端之分，做出“好而不贵”的商品才是正道。
杜刚表示：“我们不会用高价产品给自己的直播间做背书，来说明直播间高端与否。品牌向着高品质形象去努力，但商品卖出来平价，才是真正消费者想要的。”
在杜刚的带领下，目前小杨臻选已经建立了一个相对完整的供应链系统，品牌方可以通过这个系统入驻。为了选品，杜刚还配置了150名选品人员组成的选品团队，挑选消费者认可的好物。
当一名主播打通供应链后，他就从“带货”升级为“卖货”了。
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