来源：电商在线 王崭
双11刚落幕，一条主播偷漏税的消息就引发了网友的关注。
11月13日，国家税务总局消息显示，大连市税务局第一稽查局根据精准分析，发现网络主播王纯善涉嫌偷逃税款，依法对其开展了税务检查。
经查，带货主播王纯善在2020年至2022年期间，偷逃个人所得税218.30万元、增值税142.41万元。并根据相关法律法规对王纯善追缴税款、加收滞纳金并处罚款，共计653.61万元。
热爱吃瓜的网友火速涌入王纯善的社交平台账号，不过受此次事件影响，抖音上与王纯善相关的“爱自然”账号显示已被禁言，与其相关的几个账号也转为了私密账号。
从2016年走到今天，直播电商发展了7年，逐渐从野蛮生长走向规范化，行业督促着主播和商家开始遵守相关法律法规，进行更精细化运营。
达人主播的黄金时代可能正在远去，但一个更加理性、规范和健康的直播电商行业，正在出现。
偷逃税360余万元，王纯善是谁？
在王纯善偷漏税的新闻下，大多数网友都在疑惑：她是谁？
比起各个平台颇有影响力和声量的头部主播，王纯善的名气小了不少，她主营的抖音账号“爱自然”粉丝数不过84.3万，日常发布的短视频点赞数也大多在50—200之间。
就是这样一个表现不算突出的账号，近30天的直播总销售额已经达到了2500万—5000万元，比肩明星朱梓骁、王祖蓝等主播。
一位王纯善的老粉告诉我们，她之前了解到，王纯善所售卖的商品几乎都是自家服装厂的产品，主打的是一个“高品质、高性价比”，“纯善一直打造的就是独立成功女性的形象，很多去买女装的人都是她的粉丝”。
王纯善曾发出的工厂情况
大连市消费指导促进会的一篇报道也佐证了这位粉丝的说法。报道中，王纯善表示，“我们在进入抖音直播带货之前就已经拥有完整的供应链，早年是韩国服饰代工厂，从产品设计、工厂加工到渠道分销一应俱全，所以这也是我们的一些优势”。2020年受疫情影响，工厂压货过多，王纯善开始寻找新分销渠道，选择进入直播电商领域，由工厂老板转型成为了一名网红主播。
目前，王纯善所有的存续企业就有5家，其中，与她直播账号强绑定的大连爱自然服装有限公司成立于2020年3月12日，公司名下还有13个商标信息，已注册成功的就有9个。
“独立女老板”的人设吸引到了不少女粉。蝉妈妈数据显示，王纯善的直播有90%的观众都为女性，且年龄集中在31—50岁，她直播所售卖的商品中，有91.34%为女装，在设计上偏向于简约大方的成熟女性风格，且不少都打着“明星同款”服饰。
为了贴近“高品质”这点，背靠服装厂资源的王纯善在直播时并没有将场景选在工厂内，而是选择了一个颇具“韩范”的家居场景。
“爱自然”在11月10日进行了账号被封前的最后一场直播，通过蝉妈妈查询可知，这场直播所带货的服饰客单价达到了173.76元，虽然低于行业平均水平客单价208.83元，但除去她带货的诸如电动牙刷、羊毛洗涤剂等产品，从其名下的“爱自然服饰”抖音小店来看，客单价其实达到了289.61元。
王纯善带货转化率达到了5%—10%，高于同行的0%—5%，观众平均停留时长也达到了3分39秒，远高于行业平均水平的1分钟1秒。
这个手握完善供应链资源的网红，最初吸引粉丝靠的就是服饰产品，她的短视频下，最多类型的留言就是“什么时候上新开播”“这款什么时候出”等，待开启直播带货后，这批被垂类内容吸引来的粉丝也愿意为商品买单，贡献出高达2500万元的销售额。
同时，走红后的王纯善在抖音、小红书和微信平台亦有多方位的布局。
抖音上，除了“爱自然”这个大号，与王纯善相关的还有“我是cs”“纯善”和“AJDE品牌女装”三个账号，以及“RELAX服饰”“举个例子服装店”和“例如服饰”三家抖音小店，目前“AJDE品牌女装”的主播为店铺模特，并不是王纯善本人，这个账号也未被禁言，还于11月13日、14日进行了三场直播带货，其中，13日的直播销售额也达到了10万—25万元。
小红书上，王纯善也有两个用于种草引流的账号，但目前已被禁言。微信上，“Nature Love纯善家”这个小程序依旧在正常运营，售卖相关商品。
身陷偷漏税风波后，王纯善本人的IP显然已经失灵，但早就在多平台精细化布局，还陆续注册了多个服装品牌的她，或许还能继续在幕后做着直播电商的工作，将自己成功的运营经验复刻到其他账号之上。
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